无论什么时候创业，都需要关注这几方面

市场环境，竞争程度，投资回报率等，首先从大的方面来讲，市场环境，这两年的经济不景气，老板姓的消费意愿降低，虽然需求仍在，但不可避免的就是消费是能省则省的原则，再加上建材行业受房地产影响很大，房地产目前是啥样，大家也是有目共睹，从竞争程度上看，建材行业不说白热化也差不多了，产品严重供大于求，品牌林立。无论做什么品牌，都不足以成为优势，也就是品牌帮助不了经销商从市场上获取用户，从投资回报率上来讲，建材行业有个明显的缺陷就是展示成本高，占用资金大，这对于大环境明显比较差的当下，显然具有极大的风险，创业还是要轻创业，轻的其中一个含义就是投入要低，这样风险就低，一直作为泛家居行业的创业扶持机构同途伟业来讲，虽然希望有更多的人进入到这个行业里来，但目前的环境和行业现状已经不适合进入后再按照原有的方式来经营了，而是要进行创新，对于创业创新的话题，可以在同途伟业创业经研讨群中来交流。最终可以总结，2023年是不建议进入做建材生意的，如果要进入，也绝不能像以前那样来经营了。

说到底，就是两个原因造成的

一是少，指的是需求的减少，这20年来，建材行业的发展是伴随着房地产的腾飞带来的，享受到了20年房地产的红利，自然也要承受房地产衰败所带来的需求下滑。

二是多，一是做的人多了，原先做建材的也只是做建材，装修的来做装修，大家分工合作，现在不光做建材的多了，而且这个界限也不明显了，做装修的基本都开始涉及主材，纯半包业务的公司是越来越少，虽然做建材理论上都可以和家装公司合作，但是否让客户选择哪个材料的主动权显然已经交到了家装公司手里，而要获得家装公司的主动推荐，建材商只能靠给家装公司更大的让利空间来获得。从而压榨建材商的利润。另外，不断有新的势力加入，比如互联网建材，也加剧了这种竞争状态。

二是选择的品类也开始变多，最早墙面只是刷涂料，然后是墙漆，硅藻泥，壁纸，墙布，木饰板，如果市场是增量市场，那么大家都有饭吃，但一旦市场停滞，或者下滑，就会发现落个每个经销商的碗里就非常有限了，因为客户无论选哪一个，都只会选一样。这些材料天然就存在着排他性。

再加上消费者的习惯改变，使着建材的从业者在接触客户的层面上掌控性大幅降低，虽然短视频的出现可以帮助一些建材商获得更高的客户量，但更多的是在这种浪潮中退出竞争。因此建材行业虽然难做，但任何时候，都不是针对所有的从业者，只是针对无法适应这种变化的从业者，能在逆境中进行变革的，一定会活的很好。

当然会有问题，你听说过三个和尚没水喝的故事吧。创建一个家装公司，尤其是初创阶段，根本没必要找人合作。这个行业投资不多，如果你自己看上了这个行业，那就最好自己做，或者和家人一起做。

并不是说股东合作一定不好，而是股东多了后，大家平常的沟通、交流成本会加大，如果处理不当，还容易引发矛盾。所以，初创阶段的家装公司，还是自己做为好。