市场环境的变化对中小家居建材企业产生了严重的影响，主要体现在：

经济环境

中美碰撞，乌俄战争，全球能源价格大幅上涨，国内经济下滑，居民收入降低，失业率增加，导致居民信心受挫，消费意愿不强，价格敏感度增高。

行业环境

国内房地产不景气，销售量下滑，消费者购买欲望降低，装修潜在客户数变少。

中小家居建材企业在经营过程中所遇到的主要困局

客户咨询量低

传统方式效果差，获客成本高，新媒体（短视频）虽然成本相对较低，但对人的能力要求高，内容同质化严重，持续输出难度大。

成交转化率低

邀约上门难度大，客户谈判周期长，客户四处比价现象严重，流失率高。

尤其在疫情环境下，市场不稳定因素增加，企业持续稳定经营难度增大，客户减少，装修价格高，成交减少，导致赢利难，倒闭风险增大。

如何破冰？

破冰的主要关键实际是解决营销问题。而营销又分为两个部分，一是推广，二是成交。

推广主要包括渠道和策略

渠道是触达用户的路径，建立能够持续触达用户的低成本渠道是营销破局不可或缺的一部分。建立统一的获客策略是获取用户注意力及持续影响用户心智，有效传递产品信息，建立用户信任度的重点。

成交主要包括产品及价格

装修提供什么及交付能力是公司的核心，可靠质量的产品及稳定的交付能力是促使客户成交的基本要素。价格是影响客户成交的关键要素，打造极具竞争力的价格体系是中小家装企业营销的破局点。

对于家居建材企业来讲，要想最大化的获取客户，向上游转移，切入家装，已经是不少企业在做的事情，但如何切入，难道真的组建装修队伍，踏入新的领域，显然也是不太现实的一件事情。而快家集群营销系统则是解决此问题的有效途径。

快家集群营销系统以全品牌的装修产品，高性价比的价格为核心竞争力，提高成交转化率。通过传播体验裂变全渠道获客模型多方位触达用户，从而完成客户的线上准成交，促使进店后成交率达到70%以上