说到底，就是两个原因造成的

一是少，指的是需求的减少，这20年来，建材行业的发展是伴随着房地产的腾飞带来的，享受到了20年房地产的红利，自然也要承受房地产衰败所带来的需求下滑。

二是多，一是做的人多了，原先做建材的也只是做建材，装修的来做装修，大家分工合作，现在不光做建材的多了，而且这个界限也不明显了，做装修的基本都开始涉及主材，纯半包业务的公司是越来越少，虽然做建材理论上都可以和家装公司合作，但是否让客户选择哪个材料的主动权显然已经交到了家装公司手里，而要获得家装公司的主动推荐，建材商只能靠给家装公司更大的让利空间来获得。从而压榨建材商的利润。另外，不断有新的势力加入，比如互联网建材，也加剧了这种竞争状态。

二是选择的品类也开始变多，最早墙面只是刷涂料，然后是墙漆，硅藻泥，壁纸，墙布，木饰板，如果市场是增量市场，那么大家都有饭吃，但一旦市场停滞，或者下滑，就会发现落个每个经销商的碗里就非常有限了，因为客户无论选哪一个，都只会选一样。这些材料天然就存在着排他性。

再加上消费者的习惯改变，使着建材的从业者在接触客户的层面上掌控性大幅降低，虽然短视频的出现可以帮助一些建材商获得更高的客户量，但更多的是在这种浪潮中退出竞争。因此建材行业虽然难做，但任何时候，都不是针对所有的从业者，只是针对无法适应这种变化的从业者，能在逆境中进行变革的，一定会活的很好。