无论什么时候创业，都需要关注这几方面

市场环境，竞争程度，投资回报率等，首先从大的方面来讲，市场环境，这两年的经济不景气，老板姓的消费意愿降低，虽然需求仍在，但不可避免的就是消费是能省则省的原则，再加上建材行业受房地产影响很大，房地产目前是啥样，大家也是有目共睹，从竞争程度上看，建材行业不说白热化也差不多了，产品严重供大于求，品牌林立。无论做什么品牌，都不足以成为优势，也就是品牌帮助不了经销商从市场上获取用户，从投资回报率上来讲，建材行业有个明显的缺陷就是展示成本高，占用资金大，这对于大环境明显比较差的当下，显然具有极大的风险，创业还是要轻创业，轻的其中一个含义就是投入要低，这样风险就低，一直作为泛家居行业的创业扶持机构同途伟业来讲，虽然希望有更多的人进入到这个行业里来，但目前的环境和行业现状已经不适合进入后再按照原有的方式来经营了，而是要进行创新，对于创业创新的话题，可以在同途伟业创业经研讨群中来交流。最终可以总结，2023年是不建议进入做建材生意的，如果要进入，也绝不能像以前那样来经营了。

说到底，就是两个原因造成的

一是少，指的是需求的减少，这20年来，建材行业的发展是伴随着房地产的腾飞带来的，享受到了20年房地产的红利，自然也要承受房地产衰败所带来的需求下滑。

二是多，一是做的人多了，原先做建材的也只是做建材，装修的来做装修，大家分工合作，现在不光做建材的多了，而且这个界限也不明显了，做装修的基本都开始涉及主材，纯半包业务的公司是越来越少，虽然做建材理论上都可以和家装公司合作，但是否让客户选择哪个材料的主动权显然已经交到了家装公司手里，而要获得家装公司的主动推荐，建材商只能靠给家装公司更大的让利空间来获得。从而压榨建材商的利润。另外，不断有新的势力加入，比如互联网建材，也加剧了这种竞争状态。

二是选择的品类也开始变多，最早墙面只是刷涂料，然后是墙漆，硅藻泥，壁纸，墙布，木饰板，如果市场是增量市场，那么大家都有饭吃，但一旦市场停滞，或者下滑，就会发现落个每个经销商的碗里就非常有限了，因为客户无论选哪一个，都只会选一样。这些材料天然就存在着排他性。

再加上消费者的习惯改变，使着建材的从业者在接触客户的层面上掌控性大幅降低，虽然短视频的出现可以帮助一些建材商获得更高的客户量，但更多的是在这种浪潮中退出竞争。因此建材行业虽然难做，但任何时候，都不是针对所有的从业者，只是针对无法适应这种变化的从业者，能在逆境中进行变革的，一定会活的很好。

当然会有问题，你听说过三个和尚没水喝的故事吧。创建一个家装公司，尤其是初创阶段，根本没必要找人合作。这个行业投资不多，如果你自己看上了这个行业，那就最好自己做，或者和家人一起做。

并不是说股东合作一定不好，而是股东多了后，大家平常的沟通、交流成本会加大，如果处理不当，还容易引发矛盾。所以，初创阶段的家装公司，还是自己做为好。

如果放在十年前，设计师确实挺关键，但放在今天，一切都发生了变化，比如家居领域细分越来越清晰，分工也越来越明确，橱柜有橱柜设计师、木门有木门设计师，家具有家具设计师，室内设计师的专业难度降低了很多。而另一方面，设计师更看重的反而是销售能力，所以与其说找一个高水平的设计师，不如说找一个高水平的业务员。但每一个开公司的老板，首先要让自己成为一个很厉害的业务员。如此说来，这个问题是不是就没有意义了呢？

很多人都问过这个问题，可以这么说，毫无关系。
有这样一个经典案例，大约7/8年前，苏州有个做工装的著名装饰公司投资4100万，参股了一个互联网装修公司，占41%的股权。这个投资可是开创了行业的先河。但开始运营后，第一年在全国的总产值是700万，第二年800万，这样的数据简直就是行业内的笑话，之后这个公司不得不转让了股权，相当于解散了。

家装这个行业，经营的好与坏，还真的和投资多少没多大关系。相反，倒是有很多不起眼的小公司，谈不上有多大的投入，店面也就一、两百平米，但是却能做出六、七千万的年产值，所以说，能不能经营好一个家装公司，资金确实起不来多大作用。

你可以想一下，世界上应该是鱼多还是龙多？一定是鱼多。但是说这句话的人在他的浅意识中，都把自己当成了龙，而别人都是鱼，所以说这话纯粹就是发泄情绪。

为什么你总是听到家装界内的人抱怨呢？那是因为这些人基本上大都是干得不成功的人，如果他们是老板，估计也都没赚到钱。在任何一个行业里， 做的好的永远是少数，如果你能遇到家装业里那些做得好的企业的老板们，如果你能听到他们评论家装的话， 大概率不会有那么多的抱怨，因为他们是成功者，而抱怨只能是失败者做的事。

所以，如果你要想开公司，做个老板的话，那你一定要远离这些没成功但又总是抱怨的人，因为他们给你的经验恐怕都是错误的，如果正确的话他们不早就成功了吗？同时要多接触那些成功的老板，起码是曾经成功过的人，这样你才能得到正确的经验。

一句话，多接触龙，远离那些鱼。

疫情影响的是整个社会和所有的行业，没有哪个行业不受影响。

至于时机好不好，那我举个例子说吧。我有个朋友开的一个家装公司，他这个公司在全国有20家直营公司，他的公司在20年的业绩还比19年增长了15%，而且在去年还把北京总部搬到开发区最高档次的五星级写字楼里。但与此同时，这两年还有大批量的装修企业都倒闭了，那么想想看，时机到底好不好呢？恐怕也是因人而异了。

既然疫情影响的是所有的行业，那就如同1:2和1000:2000完全是一回事，大家都一样。如果每个人都丢了100块钱，那就等于谁也没损失。与其讨论时机好不好的问题，那还不如多 想想怎么把这个行业如何做起来。疫情总会结束，总有人会买房装修，只要有需求在，那么提供需求的行业就一定会存在。多想想怎么去更高效的满足用户，从而获得企业收益，这才更为务实。

这个问题 的关键在于这个“懂”指的究竟是什么，很多人说的“懂”家装就是指熟悉里面的细节，比如材料、工艺等，但这样的“懂”对开家装公司并没多大帮助。打个比方，一个厨师手艺精良，能做很多菜品，而且很出名，但是让他去开个餐饮酒店，你觉得他能做好吗？

经常听到不少人这样说：我干了二十年装修了，你说我什么不懂。听起来似乎有一定道理，但本质上这就是一个完全错误的认知。他虽然干了二十年装修，但不代表他干的就是对的。一个干了二十年装修结果到现在还不赚钱的老板，只能说他是把第一年学到的错误经验重复了二十年。只要是错误，无论你重复多少年，它仍旧是错误，不会随着时间延长而变正确。

所以，如果你是工人，那必须要懂得材料和技术才能做好，如果是设计师那就需要懂得设计那一摊事才能做好，但如果你是一个老板，那就必须要懂得一个老板所应该掌握的技巧和能力，这样才能把公司做好。

你见没见过干工装赔光了家底的人？告诉你，太多了。干工装有一个你避不开的死结，那就是垫资，这个风险是极大的。

我以前有个朋友，就是干工装需要垫资，他抵押了自己的房产贷款投入，但工程竣工后两年都没收到工程款。这下麻烦了，银行贷款需要还、拖欠的材料款和人工费也需要还，最后这个人没扛过这个难关，房子也没了、婚也离了，最后是家破人走，躲债到天涯。

所以，不存在工装更能赚钱一说，相反，家装的天然优势就是现金流丰富，如果顺畅的话，家装恐怕要比工装更能赚钱。

家装行业难做，可是哪个行业好做？餐饮好干吗？服装好干吗？开个超市就一定能赚钱吗？你看看大街上到处关门的商铺，他们难道比家装行业更容易吗？

这么说吧，只要你是在中国，只要是想在今天做点事情，那就没有容易的事。容易的事情也轮不到普通人来做。挖金子赚钱吧？那是黄金部队干的；挖煤赚钱吧？煤矿都是国有；前几年房地产赚钱吧？一大堆国企都冲进去捞一把，现在它们都离开了，但房地产也很难赚钱了。

所以，现在不要再想着找个赚钱既容易、还不太辛苦的行业，这种可能几乎为零。

你之所以选择了家装这个行业，说明你一定和它有渊源，那就应该思考怎样把这个行业做好，而不是瞻前顾后。这么说吧，今天这个时代，哪个行业干好了都能赚钱、都不辛苦，如果赚不到钱，那你一定很辛苦、很疲惫。