有句生意场上的古话——和气生财！这曾经是传统生意人心中的圣经，也是他们赖以走向成功的法则。

很多人把这句话理解成为生意人的情绪、态度，但其实不然，情绪和态度仅是最表面、最浅层的表达，其内部，还有更深厚的商业底蕴被大家所忽略，这才是这句话的根本所在。

这里的“和”字，指的绝不仅是情绪的平和，而是指利益的对等、协调，可以理解为是互惠互利、进退有度的含义。为了能把这个含义彻底搞清楚，我们可以回到家居产业中，通过当下诸多的现象来对此做更详尽的解答。

前几天，和两个家装老板聊天，他们反映了这样一个场景：

自2020年初开始的疫情给他们造成了很大的影响，导致了他们停业了一年多时间，关闭了店面、裁减了员工。

随着疫情形势在好转，他们决定重新恢复营业，目前开始做一些前期准备工作。

前期准备工作还是很繁琐的，这两年多的疫情，让建材、家具等家居下游产业损失巨大，整个家居业态的合作方式也发生了很大的改变。比如：他们和建材商谈合作，价格相对以前更容易达成一致。

但是建材商同时也提出两个硬性条件——不免费提供样品、必须现款现货。接触了好多建材商，都是类似的情况。

家装老板当然清楚，如果按照这两个条件，他们前期投入的资金将会增加，这比早些年与建材商的合作方式苛刻很多。

对此，另一个朋友表达了自己的观点：建材商以前和家装公司合作的基本顺畅。但随着竞争加剧，很多家装公司最后倒闭跑路。那些建材商投入的样品、材料货款很多都难以收回，所以只能采取这样的办法来规避风险，说到底，是那些不良的家装公司一手造成的这个局面。

这个朋友说的没错，其实，家装公司和建材商本来应该是紧密的合作关系，他们完全应该是一条战船上的战友，原本应该是“和气生财”。

但到了今天，这种“和”被打破了，大家也都成了受害者，因为这样的合作无形中增加了交易成本，失去了相互协作的精神实质，因此这不是利益对等的合作模式。

对于家装公司而言，这就成了创业的障碍，会增大创业的阻力和难度。

类似这样的现象绝不只是与建材商和合作环节，相比之下，这还算是容易克服的困难。事实上，当下做家装的外部环境和以往已经发生了巨变，增多了更多的“不和气”。

再比如，招募人员有多困难大家试试就知道了，薪资是越涨越高，但还是招不到人，至于设计师，那就更难了。

那么，在这样的背景下，当下的家装老板们又该如何应对呢？

记住一个不变的真理——审时度势。做生意，就是把困难变成坦途的过程，也是一门把对手变成队友的艺术。家装行业同样不例外。

疫情结束后一定是一个新的时代，和以往大不相同。那么做家装，也将不再是简单模仿，很多手段和策略应该都会发生翻天覆地的改变。

面对今后的“新家装”，完全可以重新调整一下思路：

1、对于材料是否可以这样考虑——去展厅化。这在当今时代并非不可能，要知道，互联网展厅搭建起来更为简单、更快捷，而且是零成本，同时用户新兴的九零后客户群完全可以接受，为什么不尝试一下呢？

2、对于招聘人员的困局是否可以这样考虑——改变自身流程，把聘用制改为合伙制，把利益模块化、数据化、显性化。同样，这在互联网的加持下仍然大有可为，既破解了招募人员的迷局，还降低了自身承受的各类风险。

其实，这两个思路是抛砖引玉，但它代表着今后创业的一种新思维，引导我们在不同时期用相适应的手段来摆脱困局。

说到这里，我们可以重新审视一个整个家装产业，产业很大、但企业很小。每个城市都有无数个大同小异、规模不超过10人的家装公司，说是公司，本质上就是一个小作坊。

这些小作坊虽然人少，但家装的环节是一样也省不掉，从营销、客户谈判到签约、施工、售后，大家所做的事情完全一致，提供的产品也完全一致，服务谈不上什么差异化，当然最后的结果也大体差不多，一年下来大多数公司也就是几百万的业务量。

想想看，这样的情况，大家最后是谁都赚不到钱，很多事情就是因为干的人多了才把好事变成了坏事。

如果开个小作坊式的家装公司是为了养家糊口，倒也无可厚非，本质上赚的就是辛苦钱而已。

但是，如果对这个行业、对自己还有一些想法、还有一些期待和目标的家装老板们，恐怕就需要深入做一些思考了。

必须要认清一系列正在发生的事实：上游房地产已巨变，家装从增量的新房市场逐步走入存量的旧房市场；客户群的消费行为从传统的线下体验转为线上体验；劳动力锐减造成人力资源的稀缺程度远超任何一个时期；家居业界限越来越模糊；营销渠道碎片化和分散化。如果还用当年家装的那些手段和套路来应对当前的市场生态，那简直就等同于是坐以待毙。

那么，如何应对呢？还是那句话——只能靠商业模式才有可能致胜。所以，每一个家装老板都一定要快速掌握打造商业模式的本领，这样才有可能获得超额的收益。

当然，在打造模式的过程中，很多思维并非靠一己之力才能完成，必须要借助外力，因为一个人的思维很容易受地域、经历的限制，每个人都有自己的局限性。正因为如此，借鉴外脑助力自身无疑是一个重要的可选项。