中国的家装产业已经成长了二十多年，在这段不长不短的历程中，家装人经历了无数的波澜起伏，每一次的风波都带给这个行业一些喧嚣，让整个行业躁动不安。
随着行业的发展，越来越多的力量不断介入进来，新的创业者也纷纷加入进来。一个发展了二十年的行业必然会沉淀出越来越厚重的经验，这些经验就成了指导后继者勇往直前的有力保障。
然而，家装的本质是商业，商业就是一个江湖，一个行业的宝贵经验往往在江湖上就成了一种“传说”，而“传说”反过来也会对经验进行改变、扭曲，这样人为的“江湖传说”经过无数人传播后，就成了一种“正确的错误”，然而后来者难辨真假，反而把这些“江湖传说”奉为如圣物般的“葵花宝典”。当然结果常常是让人沮丧的。无数进入家装行业的老板们就是苦练了这样的“葵花宝典”，让自己的企业非但没有夺得江湖中的一席之地，还让自己走火入魔，让自己的企业走向了万劫不复。
做好工程质量，做好口碑，就会带来回头客！
真相：
没有证据表明，所谓的“口碑”能成为一个家装企业的竞争手段。所谓的“口碑”不过是传统社会中信息落后、交通落后背景下完成交易最简单的商业行为而已。在今天信息瞬间送达、交通无比便利的时代背景下，人们获取有效信息要远比“口碑”更为快捷、准确。而家装这个对于消费者动辄数万元的大宗消费行为，人们更多的是通过互联网来获取，再加上陌生人社会的现实，早已经让“口碑”成为昨日黄花而已。
因此，做家装谁还敢依赖口碑，关门只是时间问题。
▎“江湖传说”二：
展厅面积大，可以体现公司的实力，当然业务也就越好开展！
真相：
家装行业最早出现大型展厅是在2004年，是一个前身经营超市的跨界者进入家装行业后带来的做法。超市的面积大就意味着商品种类多，商品集中就会吸引更多的消费者登门。但这套逻辑放在家装消费者身上却完全不灵，那是因为家装展厅里的商品和超市可完全有性质上的区别——超市商品种类多可以促成客户的“叠加消费”，但家装展厅可不是，你无论放十款还是一百款地板，客户最终只能选一款，根本不会出现“叠加消费”。因此，出于消费者自身的实际需求，一个200平米的展厅已经足够。
▎“江湖传说”三：
“整装”所含的商品越全越有优势，因此最好是连家电、软装都包含！
真相：
“整装”不是家装的救命稻草，做“整装”也不是含的项目越多越有优势。请记住，用户永远是把家装看做是一个整体的商品，即便他对其中的单个商品再斤斤计较，但本质上还是关注总价的构成。因此，含的多不是优势，含的多同时还能控制住总价才是优势。
但这显然是一个悖论。因为，市场上的建材商品浩如烟海，品牌、产品质量都有很大差异，就算是比价，也是基于所含商品完全一致才可进行，但各个不同的公司根本不可能做到这一点。因此，所谓谁含的多，甚至是连家电、软装都包含就更有优势这个说法根本就是自作多情而已。况且，就其包含家电这一项而言，家装公司究竟能有多大的优势去和京东、苏宁易购相比拼，答案一目了然。
因此，做“整装”根本就不是含的越多就越好。
▎“江湖传说”四：
如今开家装公司，就是得从材料里赚钱！
真相：
家装公司从材料里赚钱，这是个典型的“江湖传说”。很多第三方还美其名曰，要打造材料的“供应链”、要对材料进行“整合”。其实，所谓“整合”的结果无非就是一点：【低价】。于是似乎“跃过中间商”就成了顺理成章的行为。但建材产品不同于其它工业品，它巨大的物流、运送的损耗、库存等都属于中间商的成本而不是利润，就算越过中间商，那么这些环节能省略吗？不能。而当任何一个家装公司去面对这些环节的时候，根本就不是简单的整合问题，因为这本来就是建材产品的重要组成部分，不能和产品本身分开，因此，所谓的“整合”就变得毫无意义。赚什么钱，就要创造什么价值。用户选择家装公司并非仅仅是让其提供建材，家装公司实际上对建材的贡献几乎可以忽略不计，所以想赚建材的利润那就是缘木求鱼而已。
▎“江湖传说”五：
家装还可以靠“软装”来赚钱！
真相：
这显然是一厢情愿了。“软装”到目前为止仍然是属于一个“依附性行业”，甚至都很难称其为一个独立的行业。如果一个家装公司不靠自己的主营业务盈利，而是靠软装来赚钱，那就是典型的舍本求末了。
▎“江湖传说”六：
要想获得高利润，就要把毛利控制到30%以上。
真相：
你想多了，所谓利润，指的是一个时间段之内产生利润的“绝对值”，而30%是指产品中毛利润所占的比例，这是两个完全不同的概念。
每个企业最终追求的是利润，也就是“绝对值”，而30%的毛利润率和最终的利润并无直接关系。事实上，往往是“单位毛利润越低，绝对利润越高”，利润率和利润是成反比关系。
现实中，无数的家装老板把利润率误读为利润，这么重要的概念都没搞明白，难怪你的公司不赚钱。
家装江湖中的各种传说可远不止这些，未来还会有更多混淆视听的传说不断“涌现”。这些包裹着绚丽外衣的“江湖传说”，很容易迷惑他人的视听，有无数的家装企业就是在这样的迷惑中走入深渊的。
因此，如果你是一个家装从业者，如果你是一个家装老板，如果你想在家装这个江湖中分得一杯羹的话，你要做的首先就是——远离这些害人不浅的“江湖传说”。
如果你做到了，那么，你也就距离成功，走出了重要的一步。