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家装套餐:转变中的家装盈利模式

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任何一个企业,都要实现利润,任何一个企业,都有自己的盈利模式,即获取利润的方式,家装模式企业当然也不例外。

    

    

    

    
已经发展了10几年的家装行业,其盈利模式也逐步发生着变化。

    

    

    

    
从最初产业成型开始,家装企业多数是从工装企业转型过来的。由于身份的特性,这些企业自然而然的带有一些做工装的影子,在盈利方式上,也带有强烈的工装痕迹在里面。我们称之为传统家装盈利模式。_

    

    

    

    
在传统家装盈利模式中,企业的盈利模式相对简单,主要是3个方面:

    

    

    

    1
、工程利润——家装企业针对某一个项目,对其进行工料分析,测算出合理的人工、辅材成本之后,再加入企业的合理利润(一般为单位造价的30%-50%),这是家装企业最主要的利润构成。

    

    

    

    2
、辅材利润——所谓辅材,是指板材、油漆等工程施工中的配套材料,这些材料购买复杂、管理繁琐,一般都由家装公司来提供。家装公司往往会建立自己的配送渠道,这样就会产生一定数量的利润。

    

    

    

    3
、设计费——部分企业收取的费用,在家装利润中属于辅助性收入。家装模式

    

    

    

    

    

    
随着市场的变化,家装企业的盈利模式受到了巨大的冲击,具体表现在:

    

    

    

    1
、工业化产品的出现,让传统工程项目中的手工部分被大量侵食。这些年的家装产业迅速工业化是一个重要的发展特征。大量工厂制作标准化产品的出现,使家装的手工制作部分项目逐渐减少,工程总值不断降低。

    

    

    

    2
、农民工数量的减少,也影响了企业的盈利水平。当前日益严重的民工荒,已经家装企业带来了巨大的影响。一方面,农民工的人工工资不断上涨,导致企业的成本极具上升,挤压了原有的企业利润,很多企业的利润已经降低到15%左右。另一方面,这些年家装行业的竞争加剧,市场价格相对降低,这让企业更难生存。

    

    

    

    

    

    

    

    
在这样的形势下,很多家装企业无法生存,纷纷寻找新的出路。其中,不乏有很多优秀的企业与时俱进,快速进行产业转型,并取得了很好的成效,走出了一条新的道路。而这些转型成功的企业,首先改变就是自己的盈利模式。

    

    

    

    
其中, 非常有代表性的是——从传统的工程盈利模式转型为从产品和材料方面获取利润的模式。

    

    

    

    
做到这一点,从思想上对传统家装就是一个极大的突破,也意味着家装企业的实体性质已经开始发生了转变。

    

    

    

    
家装产业属于是家居消费的前端,具备位居上游的有利条件,家装企业说到底是获取客户的有利渠道。而如何去利用好这个渠道,是家装企业去思考的核心。传统的家装企业,拼的是自身的技术能力,而当前的家装企业,比拼的是资源整合能力和营销推广能力。那些靠设计工程服务等虚无概念就能抢夺市场的思路早已是昨日黄花,市场更青睐的是能够给顾客提供更为实实在在的体验型消费形态。

    

    

    

    
因此,家装企业能够敏感的意识到眼前愈演愈烈的变革,更要意识到这是产业时代的进步,我们只能审时度势,迅速调整自己,以应对日益变化的市场环境。家装企业应该明白,再靠简单的工程施工来获得利润已经是日渐没落,必须依靠整合资源才能走出一条新的道路。家居消费自身的特性,所涉及到的门类非常繁多,而如何将这些门类内的资源进行最有效的有机组合,目前看来,家装企业是占据有利位置的。与此同时,在广阔的二三线市场上,家装产业的竞争还远远达不到一线城市的强度,这可以说是二线城市历史性的机会。在这样一个局面下,一定有一批有眼光、有魄力的企业能够迅速看到这个机会,并成功把握好这个机会,使自己的企业得到新的提升。

    

    

    

    
家装产业的时代变革已经无可阻挡的到来了,祝愿在这个领域耕耘着的企业能够正确面对这场变革,把握住机会,让自己的企业成功转型,去迎接下一个继往开来的新时代。


    

    

    

 

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