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家装创业的三个阶段

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      随着中国家居产业的快速发展,滋生出了家装这个生机勃勃的行业。从1996年家装企业从北京、上海等地出现萌芽开始,经过了10几年的发展,已经成就了一大批具备一定规模,经济效益良好的龙头企业。

    这些企业在成长的过程中不断创新、变革,让今天的家装业态模式已经和10几年前截然不同。随着住宅产业的进一步发展,家居消费迅速向中国的二三线城市高速发展,使这些城市的家居市场充满了卓卓生机。这就给我们提供了许多新的机会,而进入家居领域,创办一个家装企业,就成为很多有识之士的创业选择。

    要说创办一个家装企业,猛得看起来似乎并没有什么太大的难度,然而“进门容易出门难”,是这个行业真实的写照。正因为这个行业看起来容易,因此进入的人也不在少数,然而要说能做精,那几乎是凤毛麟角。

    家装这个行业,不依赖资金,投资规模的多少和经营成果的好坏其实并无多少关系。也没有什么核心的技术,想利用设计或者工程质量去征服市场实际上只能是一厢情愿。在这样的形势下,如何来走好家装创业这步路?如何来看待自己在家装中的创业行动?就成为在创业之前必不可少的关键了。笔者认为,要想通过家装创业来实现自己的人生目标,在行动之前,必须要有清晰的思路,同时也必须要清楚得认识到家装创业客观存在的“三个阶段”。

    当我们即将进入这个行业的时候,应该要明白自己创业的目的究竟是什么,要深刻意识到家装创业是必须要经历三个阶段的。

    第一阶段:入门阶段(开业两个月时间)

    这个阶段,需要完成的是软硬件方面的各种准备,包括店面、人员、营销、产品等方面的必要准备工作。在这个阶段,还要完成正常的开业推广,也就是开门入市的全部工作。

    在这个阶段,一定要明白,家装行业不同于其它行业那样满热入市,家装行业必须要追求速度,从业绩和市场影响力来说就是一炮打响,这是家装行业开业的一大特点。

    第二阶段:积累阶段(开业1-2年时间)

    这个阶段,是借开业的气势,让自己的经营效果迅速扩大。这个阶段,“现金为王、利润之上”,要以此为自己企业经营的唯一评判标准(不要可断章取义理解),迅猛占领市场,最大化获取客户,创造领先于当地的销售业绩。要明白,不进入前三名之内的企业是没有什么发展后劲的。

    第三阶段:成长阶段(积累完成之后)

    在这个阶段,由于已经通过前期的积累获得了资金、经验、人材方面的优势,因此就具备了继续创新、自身变革来让自己的企业更上一层楼的实际能力。

    这个阶段,其实有很多的企业是走不到这一步的,因为,80%的企业都停止在前两个阶段,没有能够创业成功。

    

    从以上的这三个阶段中,我们要清醒的认识到:“头脑中可以想下一个阶段的事,但是行动中一定要做本阶段的事。”三个阶段都有不同的目标,而一步步完成这些目标,才是走向下一个阶段的前提。

    有很多企业在这些方面犯了很多的错误,在日常经营的时候总是容易忘记不同阶段的目标,往往把今后要做的一个事情给提前到当前来思考,其结果是不但没有把未来的事情处理好,还把当前的事情也给干扰了。要知道,如果当前的阶段性目标要是无法完成,那你的企业就根本没有走进下一阶段的资格,还谈什么持续发展呢?因此,家装创业者一定要做好自己的本职工作,尽到自己的“本份”,这样,才能脚踏实地的让自己的企业一步步走下去。

    

    

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