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山东Y市某家装公司开业营销案例解析(三)

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      (接上文)

    

    第二阶段:(开业之后一个月——持续推行)

    

    推广主题:装修选“88”,轻松安新家

    

    1、具体步骤:

    

    ①在整个套餐销售系统全部完成、整个公司内部流程全部打造完成之后,即开始进入前期预热阶段,正式推出应该定于“元旦”之前推出。

    

    ②从媒体上进行推广,全面宣传套餐销售模式的巨大优势,形成对顾客群体的震动。同时召集媒体记者,以大量软性文章、新闻稿件连续炒作,最大化获取社会关注度。

    

    ③各种集中性活动高密度推出,小型活动每周都持续,大型活动按照月度进行规划(各个时期的大型活动计划另行准备),以提升产值为最终目标,使整个公司在Y市的地位再次提高,同时扩大市场占有率,拉大和竞争对手的距离。

    

    2、媒体计划:

    

    ①硬广告全面推出,不断强化套餐装修的主题内容;

    

    ②软性文章大量跟进,系统介绍套餐装修的差异化优势;

    

    ③广播电台、电视台等广告逐步进入,配合平面媒体形成立体性宣传优势。

    

    3、促销措施:

    

    ①不间断推出特价主材产品,吸引眼球;

    

    ②不同时期不断推出更富诱惑力的升级产品;

    

    ③取消价格折扣,换之于赠送主材。

    

    ■前期准备:

    

    本计划最终的实际成效需要一定的计划执行效率来保证,而执行效率是来自于对整个计划细节的执行能力,而执行能力又决定于对计划的准备程度。要想能够顺利完成本计划,必须从以下几个方面作出充分的准备。

    

    1、店面环境准备:(店面环境布置即时调整)

    

    ①店面整齐、明亮,环境布置严格避免和顾客出现距离感;

    

    ②POP广告包装要充分、热烈,要能体现出新开办企业的喜庆气氛,同时还有能体现出企业自身的整体实力;

    

    ③主题清晰,商业气氛浓重,尽可能拉近和顾客的距离。

    

    2、广告宣传推广内容准确、明确,要能清晰反映企业所发布的信息内容(开业阶段广告平面设计和软性文章由北京同途伟业全程提供)

    

    3、人员前期培训:(北京同途伟业提供)

    

    ①销售人员的前期培训,系统掌握开业期间顾客进门之后的沟通技巧;

    

    ②详细掌握开业期间公司所推出的各种促销政策;

    

    ③业务流程的熟练掌握,重点在于收取订单、签订合同的流程;

    

    4、对外社会关系的协调:(家居公司高层负责)

    

    ①媒体关系——当地平面记者关系的建立,开业需求的沟通;

    

    ②材料商群体关系——与当地主材料类材料商的关系衔接;

    

    ③行业关系协调——与当地家装行业协会及其它公司的关系协调。

    

    5、顾客接待业务流程配套准备:

    

    ①GCS顾客谈判系统的配套、测试准备;

    

    ③公司开业促销宣传单页的资料准备;

    

    ④pop广告吊旗等宣传品的准备;

    

    ⑥展示材料(主材)的准备;

    

    ⑦人员名片的准备。

    

    6、各项分类子计划的准备工作:(同途伟业)

    

    ①《开业庆典执行计划》

    

    ②《集中性活动执行计划》

    

    7、推广资料内容的准备:

    

    ①开业期间硬广告平面设计稿;

    

    ②开业软文稿件的准备;

    

    ③开业新闻通稿准备。

    

    ■《时间安排表》——另见附表

    

    ■营销预算的编制——了解当地媒体投放费用之后另行制定

    

    

    

    Y市华精装饰

    

    

    

    简析:

    

    华精装饰公司经过一个多月的前期准备,顺利开业,尽管开业的时机已经是北方的传统淡季来临,但开业期间的上门率依然达到了300人次/月,使得开业当月产值目标完成了122万。在3个月左右的时间内,该公司在当地市场取得了优异的销售业绩,在当地家装企业位居前列。家装管理

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