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“套餐装修模式”是建材行业的一次机遇

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      从2005年始于实创装饰的“套餐装修模式”至今已经有6年时间了。在这短暂的6年时间里,家装行业的业态模式发生了很大的变化。传统家装理念受到了很大的冲击,以包含主材在内的一体化装修模式受到了广大消费者的青睐,其中“套餐装修模式”是一个非常典型的代表。

    尽管“套餐装修模式”还在运行的过程中还存在诸多问题,然而瑕不掩瑜,它给消费者带来的“省时、省力、省钱”这样的真实体验,依然受到了大家的高度认可,并且越来越向全国市场蔓延,表现出了极强的生命力。

    “套餐装修模式”来自于家装企业,但是又超越于家装行业,从深层次看,“套餐装修模式”标志着家装行业的盈利模式已经发生了质的转变。

    传统家装模式中,家装企业的利润是来自于工程施工,随着时代的改变,随着工厂化产品越来越多的替代手工现场作业,家装公司在工程方面的利润空间是越来越小。再加上市场信息的透明化以及工人劳动成本的不断上扬,使得家装企业在传统模式中的生存空间不断被侵食。

    在这样的形式下,变革是唯一的办法。

    于是我们看到,各地传统的规模家装企业都纷纷走上了产品制胜的道路。也就是说,家装企业开始大规模把建材、家具、配饰品等融入到了自己的产品体系中,原有的盈利点开始从工程施工方面向产品销售方面进行转型,其中有很多企业取得了突出的成绩,实创的“套餐家装”、科宝的“入住式家装”等都是这个时期的典型代表,他们为整个行业的发展开创出了一个新的方向。

    俗话说:“牵一发而动全局”,家装行业如火如荼的变革,必然会牵动整个行业的变化,首当其冲的是对建材行业的影响。

    在传统家装时代,家装行业和建材行业是两个鱼水相容的产业。家装位于产业上游,家居消费者的有第一步首先会接触家装公司,家装公司在给客户提供了设计、施工等服务后,就会将客户推荐给紧密合作的材料商 材料商可以利用这个通道实现自己的利益,那个时期,家装企业和材料商是典型的合作关系。

    随着家装行业的转型,家装企业的盈利点发生了巨变,从原有获取工程施工利润转向了从产品销售中获取利润。这样以来,家装行业位居上游的有利位置就决定了必然会对下游的材料商形成影响。2007年,北京万家灯火建材城老总井然做出了一个惊动业界的举措——将家装企业从该市场清退出场。在他的表述中谈到:“作为一个建材城,本来是希望通过家装企业所带来的客户在市场中采购商家的产品,但是目前的家装企业都开始介入材料,都有自己的供货体系,根本就不从建材卖场购买,这对市场是很大的负面影响”。这个事件,标志着家装企业和材料商之间开始成为竞争者。之后,万家灯火推出了“自营家装”,居然市场也推出了自己的家装品牌“乐屋”,都是针对家装企业的应对措施。

    建材卖场已经展开了行动,而材料商也没有闲着。实力雄厚的华耐也于08年在天津建立了自己的家装机构——华耐美家,成为家装市场的又一股力量。

    看到这些现象之后,我们发现,无论是家装企业也好,还是家居卖场也好,其核心都是对材料产品的高度整合,成为一个完整的家居服务产品,尤其是“套餐装修模式”更是这种思想的集中体现。这就意味着,整合能力其实是新时期家装行业的关键竞争力。

    而说道整合能力,现有的规模材料商其实是一股不可忽视的力量。

    多年来,材料商的运行模式基本上也就是批发、零售、集团采购或工程采购这样集中方式。随着家装市场的繁荣,材料商原有的单一经营模式已经无法跟上时代的节奏,因此,必须要和家装企业一样,进行积极的转型,而“套餐装修模式”对材料商来说就是一个很好的市场契机。在“套餐装修模式”中,对于材料的整合是核心,而材料商在这方面应该说有丰富的经验及资源,如果转换一下思路,既然家装企业能整合材料,那么材料商同样也可以进入家装行业。通过对上游家装行业的渗透,可以极大推动材料的销售,这也可以说是建材行业的一场新的变革。

    因此,我们说“套餐装修模式”对于材料商来说,更贴近他们的行业特点,如果材料商能即时转变思想,也可以积极的进行尝试,殊途同归,最后,我想,一定也能走出一条新的道路。

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