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为什么“内行”做不过“外行”?

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      为什么“内行”做不过“外行”?

    (文:陈捷 2010年11月22日)

    “套餐装修模式”的管理模式输出已经做了好多年了,接触到的企业是形形色色,千差万变。在我们合作的企业当中,虽然多数都取得了良好的反馈指标,但是在某些个体身上还是出现了一些不尽人意的地方。

    我们看到了这样一些现象:有的企业仅仅用几个月的时间,就从一个门外汉成为当地的一流家装企业;有的企业从只有5、6个人、店面只有20平米的规模在一年后就成为了当地市场的龙头老大,这些是进展顺利的企业。

    除了这些企业外,还有一些企业的进步总是不尽如人意,总是和我们要求的目标有一定的差距。那么,大家所接收到的模式完全相同,接受的训练和辅导也完全相似,可为什么还会有这样的差异呢?我们都在寻找着答案。

    经过多年的一线实战,我们对待这个问题发现了其中的一些规律,这里可以分享给大家,以帮助我们取得更清晰的认识,为以后的工作做出指导。这里所说的是——“外行”往往比“内行”进步的更快

    我们的一些合作单位,企业老总自身以往并没有做过家装企业,对这个行业是一无所知。在开始和我们合作的时候,我们对他们很是担心,认为他们缺乏经验,对整个模式的掌握和应用不一定那么高效。另一些在家装行业从业很多年的企业老总,我们认为他们引进模式的速度和效率应该是最快的,毕竟有很丰富的经验,会有很多的优势。

    然而,最后的结果却不完全是这样,往往是那些“外行”做出的业绩要超过那些“内行”,这个现象,让我们非常的困惑。

    经过深入的分析和思考,我们渐渐明白了其中的道理。

    “内行”在学习新模式的时候,很容易受到固有思维的影响,对待新的事物,会形成自己的观点,而这些观点,很多时候都是错误的,都是基于他原有的惯性。这就会对新生的模式引进带来一些不必要的阻力。

    而那些“外行”们,对家装行业本来就不了解,在学习一个新模式的时候,往往思路非常单纯,没有那么多先验的东西去干扰他。这样,掌握新模式的速度反而要更快一些。

    通过这个结论,我们在下一步进行项目合作之前,就需要对每个企业的自身情况要做重点的了解,对于那些经营时间很长、老总经验似乎很“丰富”的企业要格外重视,一定要在前期多做沟通,要让他们充分认识到“产值和利润才是中小家装企业的评判标准”、“没有良好业绩的企业只能说明你的思路有错误”等等这些务实的理论。而那些自认为对家装行业非常熟悉、对运营模式一知半解的老总,我们一定要在思想上和他们取得高度的统一,要让他认识到,学习新模式的目的是让自己的企业进步,要想达到这个目的,就需要重新审视自己的过去,多反思一下自己为什么这么多年业绩总是进展缓慢,是不是和自身的思维有很密切的关系。

    只有把这个工作做到位了,那么对于今后的模式引进才会打下更坚实的基础,才不会再让“内行不如外行”的现象再次出现。

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