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经常遇到一些公司向我提出一些问题,比较有代表性的一个问题是:我公司适合引进套餐装修模式吗?

    
要想解答这个问题,就必须要谈谈套餐装修模式的起缘。

    
大家知道,中国家装行业的形成最早是围绕着三个区域展开的,分别是北京区域、上海及华东区域、广东区域。由于北京周边地区发展的不均衡,北京是一个事实上的孤岛城市。这样,聚集在北京的家装企业随着市场竞争的加剧,无法向近距离城市外拓,转化竞争的难度非常大。于是,北京的家装企业走了两条路,一条是向异地进行市场开拓,另一条就是在运行模式上不断的创新。而最有代表性的当属当年的三优实创(现为实创)装饰和科宝-博洛尼家居。

    
这里,我们重点说说实创装饰所倡导的套餐装修模式

    
2004年以前,实创装饰还是一个位于北京房山区的小型装饰企业,200平米的店面,不超过30人的员工队伍,和众多的家装企业没有什么区别,经营模式也没有自己的特点,当然业绩也是平凡之极,可以说,没有人能觉得这个企业将会在一年后会彻底改变北京的市场竞争格局,更不会想到还会对中国的家居市场带来深远的影响。

    
就是这个实创装饰,在2004年-2005年推出了“28800,精装搬回家的响亮广告语。在2005年当年,就进入了北京家装企业的第一梯队,成为当年毫无疑问的一匹黑马。要知道,当时的北京市场已经是竞争进入白热化状态,几个老牌企业控制住了家装市场高比例的份额。那么,究竟是什么力量让实创取得了如此耀眼的成绩?又是什么让众多的龙头企业对实创重新开始审视?答案只有一个:是消费者的认可,铸就了一个新兴企业的诞生。

    
好了,到此,我们的主题已经呈现出来了,自己的企业究竟是否适合引进套餐装修模式,并不是自己拍脑袋就能随便选择的,而是千万的消费者进行的市场抉择。

    
对于很多中小企业来说,常年在和当地的大企业竞争的时候处于劣势。设计师、店面规模、广告力度、知名度、市场经验、资金,都远远的落后于对手很多,长久以往都是处于痛苦的跟随状态,无法摆脱。在这样的局面下,只有创新,才是一条能够摆脱困境的道路。而家装行业经营模式的粗犷和初级特点,为我们创新奠定了良好的基础。

    
套餐装修模式首先就是一个很好的契机。

    
有的公司老总说了,我们当地有的公司也推出套餐装修了,我们还能做吗?一看这个问题,就说明企业的老总只是盯住了竞争对手,而没有去关注我们真正应该关注的人——消费者。竞争对手做了,不代表我们就不能做。学习别人,本身就是企业进步的最好途径。竞争对手做了套餐模式,不代表他就做的很出色,同样的理念,同样的模式,可做出来的结果是千万变。在当前套餐装修模式正在被越来越多的消费者所接受的时候,最有效的去掌握正确的运营方式,才是务实高效的经营态度。

    
因此,自己的企业究竟适合还是不适合开展套餐装修模式,根本还是在于要关注市场,关注消费者,当机会降临到企业的面前时候,一个睿智的经营者应该选择的是与时俱进,而不是去做无谓的验证。尤其是那些在经营上迟迟无法突破、人员已经暮气沉沉的企业来说,这个时候,选择一个适合自己去操作的新模式,对企业应该是一个不错的策略。

    
套餐装修模式,显然是这个阶段其中一个很重要的可能。

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