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浅议时下最流行的“套餐装修”模式(二)

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      著作人:北京同途伟业管理顾问公司 www.tongtuweiye.com

    

    “每平米计价288元,还包括各种主材在内”,这样的信息一经过出现,立刻就产生了各种各样的质疑声音。“每平米288元估计连基础装修都做不下来”、“完全是骗人的,怎么可能做到呢?”、“我干了这么多年装修行业,真不知道这个价格怎么能做得到”……这样类似的话我在不同的场合已经听到的太多太多。坦率的讲,这些质疑声也不无道理。

    那就让我们来看看传统家装和“套餐家装”究竟是怎么赢利的吧。

    很多传统家装企业,尤其是一些“品牌”企业,他们所提供的传统装修服务,和“套餐装修”相比,价格是相当高昂的。例如:在北京杭州等地,一套100平米的房子,传统的大公司做下来仅基础部分平均就要在4.5万左右,如果客户再有一些个性化的需求,那么全部下来会达到平均6万元。请注意,这个数据是不包括地板、地砖、洁具等主材产品的,仅仅是指水电、粉刷、搬运、铺装手工以及制作的各种造型、辅助性设施等,整体一算,100平米的房屋专修全部完成(不含灯具、可移动家具、软装饰)应该是在12万以上。这是大公司的价格。

    看看“套餐装修”的造价构成,100平米的房屋所含基本造价是28800元(大约数),但是这里面不包含水电、第二卫生间、个性化的造型和辅助设施、增加的橱柜等,如果这些项目全部算上,总造价应该是在5万元左右(不含灯具、可移动家具、软装饰)。大家一看,吓了一跳,一套房子相差竟然要到达7万吗?当然不能这样简单的得出结论。

    “套餐装修”和传统装修最大的不同就在于含主材和不含主材。“套餐装修”不过于强调个性,对于主材产品的选择是有指定范围的,这样可以保证大多数用户的选择会集中到几款产品之上,这就可以形成一个可观的数量,用这些数量,就可以从供货商那里拿到丰厚的返点和差价,这是“套餐装修”模式的赢利模式。因此,“套餐装修”讲究工期短、效率快,追求周转的速度,更像是工业化生产的流水线。

    而传统的家装企业,尤其那些走高端的知名企业,由于高端,所以个性。但正是个性需求,就无法对主材产品的提供形成统一的供应量,因此和供应商之间就无法形成稳定的利益链,进而只能把赢利点集中到基础部分。这样一来,基础部分为了增加企业利润,就不得不在水电、造型、现场制作品方面引导客户多进行消费,这就增大了基础部分的造价,最后做下来整体造价远远超过“套餐装修”也就不足为奇了。

    也许大家会有疑问,既然差价这么大,是不是“套餐装修”和传统家装相比赢利能力很低呢?答案是否定的。因为,传统家装要想做好,对于场地、知名度、设计师、环境、倡导的文化理念、营销投入等要求是很高的,尽管单个项目利润看起来很诱人(30%—50%),但是边际投入也很大。而“套餐家装”相对而言,操作简单、见效快,对于各种软、硬件要求都不是很高,同时由于价格原因,也更容易被市场所认可,虽然其个体利润不高(25%-30%),但是综合来看,和传统家装应该是不相上下的,在现金流这块更是有传统家装无法媲美的优势。

    说到底,“套餐装修”的出现和快速发展,是由市场需求所决定的。作为任何一种商业模式,其实都不是凭空飞来的,都一定是经过了市场的检验之后才存在并发展的。所以,我们绝不能凭自己的固有经验去轻易质疑一个新生事物,一定是经过对其理性的了解、分析之后,才能得出客观的结论。

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