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谁持彩练当空舞,七月流火在苏州

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      7月流火,家居市场是冷热不均,位于江南的梅雨季节让人感到闷热难忍。7月,是江南传统的家装淡季,在江苏苏州市场上,也不例外,很多家装企业在这个季节中是举步艰难。
    然而,就在这个传统的家装淡季里,我们的合作单位,在今年引进“套餐装修模式”的苏州常熟易家装饰公司,却取得了当月400万的良好销售业绩,在当地市场上是遥遥领先于其它对手。
    回顾一下这个公司的发展历史,还从来没有取得过这样的业绩,这对他们自己来说,是一个重大的突破。那么,在这样一个所谓的“淡季”中,为什么多数公司都黯然失色,而他们却表现如此优秀呢?带着这样的疑问,笔者电话采访了该公司的市场营销总监陈家为先生。
    笔者:“陈总你好,我们知道贵公司7月取得了良好的销售业绩,在江南这个传统的淡季中,请问一下,贵公司有什么制胜的法宝吗?”
    陈总:“是这样,首先,我们面对所谓的江南淡季,在心理上就没有把它太当回事,只有淡季的思想,没有淡季的市场,这是我们对待它的态度。其次,我们在当地的市场上,始终坚持自己的特色——套餐装修模式,自从年初引进了该模式后,我们一直就在深入的执行并细化它的每一个环节,这是我们征服市场的基础。最后,我们的员工始终对这个模式充满了自信,实际上,我们在6月份的业绩也相当不错,员工的信心指数应该是最佳状态,这同样是保证我们7月份业绩在创高峰的核心资本。除此之外,可能还有一些运气吧,呵呵……”
    笔者:“那么,除了这些外,还有没有其它什么原因呢?”
    陈总:“其实,我认为,我们选择了套餐模式,就应该坚定不移的执行下去,事实上我们也是这么做的。有很多事情,其实不要去想那么多,既然选择了,就想着怎么去做好每一个细节,可能恰恰是我们对细节掌控的还算可以,所以才有了一个比较好的结果吧,所以我可以肯定的说,我们并没有什么其它的秘密可言。”
    笔者:“非常感谢陈总的肺腑之言,希望您在8月份取得更加出色的业绩。”
    陈总:“感谢感谢,我们对8月同样充满了信心,到目前为止(8月10日),我们的客户资源储备量已经超过了260万,因此,我们对8月的业绩充满了信心。”
    笔者:“再次感谢陈总,再见!”
    让我们真诚的祝愿8月份他们能取得一个更优秀的业绩,也在此鼓励一下其它的兄弟合作单位,也希望我们的“套餐装修模式”能让每一个企业都能不断勇攀高峰……

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