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沈阳M公司GCS系统引进案例

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      背景:
    沈阳M公司,是一家创立5年的装饰企业,专门从事家庭装修方面的业务。公司规模20人,一个办公地址。经营业绩一直在30万/月左右,处于盈亏平衡点左右。
    公司老板有其它产业,精力在家装业务上投入有限,对于怎样让公司快速实现突破,上升到一个新的高度一直是束手无策。
    沈阳家装市场是东北地区比较成熟的市场,众多的家装企业成规模的有很多家。不仅有来自全国的知名企业——东易日盛、龙发、业之峰等,还有本地强势的品牌企业——海天等。而M公司在这样的和市场形势下仅仅是一个很不起眼的公司而已。
    面对这样的局面,公司老板为了振兴自己的企业,专门聘请了行业内的职业经理人来掌控企业,自己则退到二线。
    策略:
    新来的职业经理人L总在家装行业内具备丰富的经验,曾经带领过很多个濒临绝境的家装企业走出困境,实战经验非常丰富。
    L总经过对M公司的详细了解,发现了该企业最大的问题——竞争策略不明确,或者说是没有自己差异化的经营模式。根据这个情况,L总决定从打造营销差异化模式进行入手,对M公司进行局部的调整,让M公司能在短期内迅速走上一个新的阶段。
    措施:
    L总根据M公司的实际情况,决定引进当前日趋成熟的家装销售新模式——套餐装修。其实套餐装修已经被一些家装企业所应用了,M公司如果要做的话,就必须要体现出自己的特点来。L总发现,一些家装企业虽然推出套餐模式已经有一些时间了,但是还存在着很多不成熟的地方,例如:套餐装修中的主材产品的整合是一个比较大的工作量;主材展示厅成本投入很大;人员没有做过,对套餐模式掌握需要时间。最重要的是,怎样才能够拉开和其它公司的差别,这,是重点需要掌握的。
    经人介绍,L总了解了谈判专家——GCS系统的情况,从中受到了很大的启发,发现,自己的思路和GCS系统中的很多思想简直是不谋而合,于是经过公司的研究,在09年2月,向M公司引进GCS操作系统。
    同途伟业公司根据L总的要求,对M公司进行了为期一周的系统引进工作,包括:GCSD平台操作培训、GCS系统数据库维护培训、套餐装修的运营流程培训、套餐装修工作流程设计。7个工作日后,M公司就迅速掌握了套餐装修完整的运作程序。
    之后,M公司迅速在公司内部展开业务流程的熟悉工作,并且在10天后,开始向外围进行整体推广,并举行了一个配套的营销推广活动。
    在一个周末的活动中,M公司一天即签订了8份装修协议,开创了前所没有的销售新业绩。
    对于这个结果,M公司的老板感触非常深刻,并发出这样的感慨:“企业选择适合自己的经营模式对于一个初创期的家装企业实在是太重要了。”
    经验总结:
    1、通过对GCS系统的引进,弱化了对材料展示厅的要求,M公司只是配置了少数的材料样品,在GCS系统的协助下,巧妙的回避了高额的展厅成本。
    2、通过对GCS系统的引进,成为该地区第一家引进使用GCS系统的企业,在套餐装修的企业中又体现出了很大差异优势。
    3、通过和同途伟业公司的合作,直接把完整的套餐装修模式用最快的时间引进企业,回避了自己去尝试的过程。
    4、7天的培训至关重要,让销售队伍用最短的时间熟悉了套餐装修的全部工作流程。
    5、用最短的时间迅速取得了新模式的销售成果,对员工队伍是极大的激励,可以使大家信心倍增,有利于下一步工作的持续深化。
    
     ——2009年2月28日
    

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