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99%的家装创业者都在说,现在家装行业大家做的都一样,你做整装我也做,你做设计我也做,这样一来,到底我们的产品有什么竞争力?大家都一样,还怎么在市场中跟别人竞争?这个问题并不是不好解决,是大家解决问题的思路除了问题。

一、家装产品是由服务和建材产品整合的,所以的产品不是家装企业自己生产的,自然就看谁能更好的组合产品;

二、家装也起很少有提炼不同的概念,大家总看到一样,却看不到不一样,比如:钻石在高度同质化的商品竞争中,拼命在打造自己的“与众不同”,有人说自己卖的是100多年的历史,有人说自己家的切割工艺世界顶级,有人说自己的钻石成色第一;总之都在拼命找到不同,家装行业也应该学学;

三、家装的产品实际是高消费门槛产品,所以在销售前,客户卖的并不是设计方案,也不单纯是你的建材品牌,而是你在售前服务的“感觉”。客户从来不清楚自己要什么,但是他们懂得对比商家卖产品时的“感觉”,他们也总在消费自己的“感觉”。

 

 

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