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【深度好文】同途伟业教你做10.1国庆节家装活动营销

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【附送干货:10.1国庆家装活动策划方案书】


    

    

    

 “每年国庆家装活动都做,就是越做越不来人”


    

“家装活动营销想做,但是一直没做,主要是不会做”


    

“家装营销活动不好做,不知道怎么才能邀约客户到场”


    

10.1国庆节,家家都做活动,竞争太激烈,不知道今年怎么办”


    

……


    

    

这是北京同途伟业管理顾问在2015915之前接到的近20位家装创业者的咨询电话之后,大家都比较突显的一些关于2015国庆活动的真实表述,是不是家装活动营销真的难道无法做?还是说确实难道无处下手不会做呢?


    

别走开,错过后果请自负


    

201510,1国庆节转眼就到了,在此,同途伟业高级顾问就手把手教大家做一回国庆家装营销活动。


    

一、        主题是营销的根基,错了就有可能千军覆没


    

国庆节活动不是真的让大家突显国庆,或者把主题聚焦在“国庆”上,因为,聚焦在“国庆”的行业太多了,服装、食品、电商,所以要突出“家装”的概念;


    


    

比如:这个家装活动主题突出了“国庆”可是,巨大的关注度可能最后没有转化成有效的咨询,因为除了打出了国庆之外什么也没有。


    


    

    

再或者,这个主题中突出的是“冰点行动”,一看不知索然,如果不是打出“华然装饰”这个主题完全就不可能让消费者联想到家装活动。


    


    

    

很多家装企业的假期主题都是这样的,主题是“跨年大钜惠”,乍一看,词汇华丽,用词讲究,但是消费者看了之后不明白,一团糊涂。


    

那到底什么样的主题才比较切合节假日家装活动呢?

    

    

    

    


    


    


    

    

为什么?


    

看到这个家装海报,你会注意到什么主题呢?


    

100㎡整装一口价,只花75500元”这个主题才是消费者可以一眼看明白的主题,因为消费者喜欢一眼看明白,容易理解的主题,而不是华丽的词汇,而且这个主题跟容易让消费者记住数字而不是概念,人们更容易记住的数字。

    

    

    

    


    

二、      “心动不等于购买”如何让营销促成销售购买行为?


    

 


    

这往往是因为很多广告和营销活动,仅仅解决了消费者的“兴趣问题”


    

(“哇,这个家装公司看起来不错!”),却没有解决购买欲望问题。


    

而大部分人是对家装消费的感觉是陌生、不了解、不知道如何做,不知道价格的真实和透明性——其背后隐藏着消费者的怀疑与迷茫感。


    

 


    

同途伟业(2014)的研究发现,消费者在购买家装决策前,一旦感知到了下面4种心理怀疑之一,不论多么感兴趣,可能都不会购买:


    

·                                 价格风险:家装费用不小,是否会被欺骗或多消费,是否会被坑?


    

·                                 资金风险:对方是不是正规的公司?是不是会卷钱逃跑?


    

·                                 时间风险:能不能在约定的时间入住?如果迟迟不完工延期怎么办?


    

·                                 施工风险:施工工人是否会认真严格施工,还是会胡乱施工?


    

所以,在家装营销活动推广中往往需要针对不同的的心理风险选择不同的营销手段,特别是在家装营销的主题和内容上更是要直面解决客户不好开口,但是,却在心理担心受怕的风险,需要想办法降低感知风险,才有可能在营销感兴趣之后采取咨询或者购买的行为欲望。


    

 


    

 那么怎么消弱这4种感知风险呢?


    

下面就讲讲分析并消弱4种感知风险的最有效的家装营销推广办法。


    

1价格风险


    

风险来源:消费者看到广告说的好,但是担心实际上家装预算报价过高,装修预算不在自己的装修预算范围内,所以只是观望,不敢进店咨询,怕没钱尴尬。


    


    

营销解决手段:


    

*       开门见山,直截了当的告诉客户装修预算费用;


    

*       告诉客户包含的项目和部位;


    

*       3.88万作为亮点放大,目的是方便客户清楚的看到价格并记住价格;


    

2资金风险


    

风险来源:装修都是先给首期款再装修,资金的安全性就成了客户隐患,如何让客户放心呢?


    


    

营销解决手段:


    

*       在网络营销上下功夫,一定要建立网站,而且还要是大企业形象,并做SEO、百度知道、百度问答、百度贴吧之类的扩大企业形象,扩大影响;


    

*       在店面的形象上做的精致,不一定面积大,而要注意店面细节和整洁;


    

*       利用“大众消费”,告诉客户最安全的办法是,告诉他大家都在选择你,要是上当不止他一个人,所以,中国人喜欢跟大队伍走;


    

3时间风险


    

风险来源:越是急着签单的客户,越是关心自己的施工工期,所以,工期也一定是要打消疑虑的点。


    


    

营销解决手段:


    

*       用精准的时间和工期做疑虑打消,至少先吸引客户,注意,营销广告的目的是打消疑虑;


    

4施工风险


    

风险来源:施工是大家都必须会关心的,记住,在这千万不要再用这样的画面和词汇表达你的施工有多好,因为客户看不懂你到底施工好在哪里!


    

错误的营销做法(下图):


    


    

营销解决手段:


    

*       衡量施工工艺最好的做法是保修时间,客户要的是直截了当的解决办法,而不是强调什么“鲁班工艺”,没有几个90后客户记得住“鲁班”的。


    

 


    


    

我知道,看到这里,你一定会说,同途伟业还有更多的关于10.1国庆节的营销好文吗?


    

笔者,想告诉大家,由于时间问题,我们来不及啰嗦太多了,家装活动一触即发,竞争对手早已排兵布阵,认识同途伟业的朋友们,


    

同途伟业在此为大家准备了一份完整的“2015家装国庆活动策划执行方案”,只要你按照我们的方案执行,想必你一定会受到活动的成效,但是,此方案并不是一分不值的到处乱发,如果你想领取,可以找到我们同途伟业的顾问们,会小窗发给大家,绝对干货,绝对落地,未领取的朋友们,错过请不要怪我们没主动发给你。


    


    

     

    

 


    

 


    



    

    

    
    

    
    

    
    

    
    

    


    

    

 


    

武艳华 / 高级顾问


    

市场区域:江西、福建、广西、湖南


    

 


    

    

    

    


    

    

武艳华,北京同途伟业管理顾问公司担任顾问一职,作为同途团队的一员,曾跟随团队到全国各地几十家家装公司进行深度咨询、整体家装模式卵化项目。进放同途以来,已扶持多家家装公司走上正轨,并帮助公司解决了很多问题,到达了双赢。


    

武艳华,一个很热心的人,愿交家装行业的朋友,互相交流,共同学习


    

 


    


    

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