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2015家装管理必须知道的3个建议

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导语:最近我们常接到这样的家装创业者咨询,说自己的家装公司在经营中,不会做家装管理,管来管去就是所有的事情都沾到老板自己身上,管好了员工之后就习惯性推给老板,管不好,员工认为老板都管不了,自己管不好也是正常的,随后,家装管理恶性循环,那么,北京同途伟业管理顾问今天就和家装老板探讨一下,家装公司创业者应该怎么做家装管理工作

     

    家装创业管理核心一、 管好家装营销和家装销售环节

对家装企业创业者来说,最重要的家装管理工作莫过于家装产值业绩管理:

    (一) 家装公司需要努力建立一支自己的家装营销团队,团队三大部门:   网络、市场、店面是必不可少的;

    (二) 不要把家装营销的命运全部压在第三方网络平台或广告公司上,他们只能帮你推动短时间爆破的家装活动营销,无法帮你负责你全年的营销战略及不间断专注开发;

    (三) 当你的家装销售团队还不是很强大,实战力不够的时候,千万不要只是抱怨员工能力弱,发脾气,记住,如果别人真的能力强,还会跟着你打工吗?你能做的就是靠人不行,就靠销售流程,打造销售流程才是解决人员能力不够的唯一有效手段;

家装创业管理核心二、 管好财务,财务是公司的命

    对初期创业的家装企业来说,财务流程个管理就是最重要的环节了,财务是企业发展、扩张的基础,很多家装企业产值有了,财务一塌糊涂,就开始冒然开分公司,结果就是产值也低迷了,财务也乱了,现金流也没了,公司也倒闭了。

    (一) 财务月度报表:一定要建立财务月底利润核算体系,不做月度的财务核算,请问你年底的财务怎么精准无误?倒推每月过程你觉得你可以做到过程不乱吗?

    (二) 股东财务制度建立:一定要在家装创业初期就和股东确定财务分配、分红、扩股、增股、退股的机制,否则,凭借哥们感情到后期再商洽就容易红脸了;

    (三) 老板要懂“非财务人员财务管理”:我们在每期做孵化辅导的时候,总有老总说财务是自己人,自己不用懂,你以为作为老板就是指看清楚账面和现金这点事吗?如果不懂财务和现金流的价值实现你怎么制定下月营销策划费用、提成激励制度、优惠赠送额度、打折让利比例?这些凭感觉?那你只要做好空有产值没有利润的准备了,我们也不便多说。

家装创业管理核心三、 人才管理培养是企业的明天

    上月我们在给沈阳M装饰企业做落地深度顾问项目的时候,这位Z总就说出自己的团队管理很弱,人才流失很大,好的人留不住,留住的人不干事,怎么办?经过仔细与员工一对一访谈咨询分析总结后,我们对Z总提出这样的建议:

    (一) 激励机制要适度,并为明天留出上升空间;

    (二) 不要盲目培训人才:设计师和销售人员家装销售培训是好的,但是盲目的参加培训,不知道自己的培训目标和要解决的问题,只能是培训现场拍胸砸背,我是最棒!回来之后发展家装公司连战略都没有,商业模式都没有,销售还是回归老路,一周后回复原来老状态;

    (三) 不是所有高级人才都是靠钱就能解决的;

    (四) 老板管人,先管好自己,你敢不敢说自己已经做到最敬业、最专注、最严格要求自己,如果自己上班迟到、下班泡吧美其名曰业务需要,还不如说自己需要借口,人品、格局、眼光、胸怀、敬业一个都不能少,如果自己没做到,不要为难别人。



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