同途首页  企业介绍  套餐热点"30问"  家装营销必读  家装模式研究  资讯动态  联系我们

  查看其他
· 从0到1教你写家装公司营销方案
· 12年,1000人的研究告诉你哪些人“家装创业“更容易成功?
· 2分钟告诉你,家装公司如何找到精准待签单客户
· 家装成功创业专题系列文章之——为什么“口碑营销”不灵了?
· 家装创业营销从默默无闻到众所周知的三个关键点
· 同途家装营销之家装企业6条微信营销实战秘笈
· 2015家装管理必须知道的3个建议
· 3个家装营销战略要素助家装创业公司安全起航
· 家装成功创业专题系列文章之五——警惕:别让“碎片化”思维害了你
· 家装成功创业专题系列文章之——你为什么赚不到钱?
· 家装成功创业专题系列文章之——年关将至,你赚钱了吗?
· 合伙创业,看上去并不美的陷阱!
· 扣紧成功创业的脉搏
· 断想2014,我们的家装创业
· 家装公司年底营销活动的3点建议
· 深度剖析一个家装创业公司倒下的4宗罪
· 教你如何把握家装客户7大签单心理
· 写给刚刚开始家装创业的你
· 家装营销中不可忽视的长尾关键词,提升流量的重中之重
· 没说这四个关键还谈什么家装销售
· 15个网站建设陷阱导致家装网络营销失败
· 如何改正六种家装销售策略错误
· 短时间提升家装签单的快捷方法
· 如何应对家装销售下滑局面
· 同途伟业谈家装之《7招提高家装销售签单能力》
· 同途伟业谈家装之《初创装企的5个家装营销错误》
· 有限预算下的家装营销"8个关键词"
· 家装企业到底卖的是什么?
· 3个家装营销步骤让你更接近客户
· 如何根治中小家装企业营销的三大顽疾
· 家装企业产值低迷的十大致命误区(下)
· 家装营销管理教学篇:5分钟教你看懂“家装企业现金流”
· 家装营销广告怎样打才最有效!
· 家装营销产值低迷的十大致命误区(上)
· 同途伟业“2014中国优品套餐家装模式”推介会成功在京举办
· 家装销售:家装营销的七种武器之全员网络营销
· 用互联网思维来看待家装的服务
· 同途伟业“2014中国套餐家装模式经营”公开课成功在京举办
· 2014年中国家装总裁峰会成功举办
· 从战略层面上再看家装管理的内涵
 

大揭秘:同途伟业“重塑”家装企业赢利模式真案例

如果你想持续了解家装互联网、微信营销,
社交网络营销,请订阅我们
我们会定期给你发送最新的实战资讯
填写您的邮件地址,订阅我们的精彩内容:
 
      

导语:很多家装企业总经理都常问我们同途伟业的营销顾问,我的企业该怎么做才能做好?你们有什么好的案例?你们的“中国套餐家装快速赢利系统”是怎么输出的?你们能为中国的家装企业做什么呢?你们怎么帮助家装企业提高产值呢?

我想,同途伟业有必要为大家分享一些我们如何帮助刚起步的家装企业、遭遇产值困境、跨行业转行企业的真实案例了;

希望大家能从这些真实的“重塑”营销真实案例中吸取经验,帮助自己的企业尽早摆脱困局,此系列将连载,全部是最真实的原汁原味的家装企业重塑案例,案例包括具体细节和实操层面。也是同途伟业史上最全面的揭秘,绝对干货!


    

用模式改变企业命运:

6万元资金起步,半年内产值过千万,持续7年蝉联当地家装龙头

2009年的春天,我们同途伟业顾问团队几经辗转到达江苏省某城市,伴着南方城市的冷,开始了对该企业的重塑顾问式落地项目,由于案例真实简称该家装企业是D,先说说D企业的背景吧,D企业老总L总过去从事施工,D企业已经是L总的第二次家装创业了,第一次创业经理让L总苦不堪言,短短的1年赔光80万资金,对于第二次创业L总也是成败在此一举,仅有的6W元启动资金租了某即将交付的社区店面,仅仅13平米。

 

第一次创业失败: 我们当时选择了80平米的店面,3个设计师和一个客户经理就开始创业了,创业之初,企业的定位是以设计创新理念和高品质施工为主导商业模式,通过一些传单和介绍接单,却发现我的合伙人设计师接触的客户不少,却始终迟迟不签单。客户被一大堆的设计方案、风格效果图、施工平面图、立面图、材料搭配效果、预算报价层层包围,从初次上门的设计风格确定到初步设计方案确定,再到后来的材料搭配方案、报价预算整个过程就需要至少20天,可到了20天后的关键签单环节,客户却以各种理由拒绝签单,眼看着时间过了3个月,手里的资金每天都在缩减,很快,我们就进入了亏损阶段。

第二次创业: 6万元起步、13平米小区店面、5个人团队;

失败领悟:  创业初期,商业模式最为重要,错误的开始将会使你陷入经营恶性漩涡,越挣扎越痛苦。

D企业“”势分析:

(一)资金少:只有6万元周转资金;

(二)团队单薄:L总、3个设计师、1个工程部经理、1个前台;

(三)缺乏商业盈利模式——不知道钱怎么赚,赚什么钱!

(四)缺乏营销定位——误以为所有客户都是客户,没有特色,没有定位!

(五)缺乏销售模式——传统销售模式签单周期过长,跑单现象频出!

(六)缺乏管理流程——没有流程,一切都靠L总一个管,一个人战斗!

D企业“”势分析:

(一)预交房储备量大:上半年有6个大型社区交房,共计1.6万户左右;

(二)店面所在社区即将交房:40天之后即将交房600套;

 

同途“重塑”营销方案

(一)建立D企业盈利模式,精准营销定位、植入“套餐整装家装”模式;

创业之初,首先必须必须要知道企业的钱从哪里赚?该怎么赚?施工?设计?管理费?还是材料?一片混乱,什么钱都想赚,没有明确的答案,却什么钱都不好赚。同途伟业通过3天的辅导,将“套餐整装模式”系统输出,围绕着核心方面展开:

1、        “套餐集成家装模式”盈利模式建立——成本及利润测算;

2、        “套餐集成家装模式”主材整合分析——产品整合实操技巧

3、        “套餐集成家装模式”管理流程搭建;

4、        “套餐集成家装模式”营销模式的建立;

(二)针对店面社区交房600套业主制订营销活动策划方案;

此社区属于中档社区,面积78-126平米,经过与物业、开发商的接洽调研大多业主为30-45岁,企业、工厂、私企的中层管理与基层员工占60%左右,适合经济适用型自住装修,投资空置率不超过20%,家庭收入1-2W/月居多。

1、          迅速量房、做预算、做报价、做方案;

2、          与物业接洽配合店面做集中的“业主交房见面会”活动;

3、          推出“¥28800 精装搬回家”套餐家装系列;

4、          提前通过物业将见面会邀请函、资料快递至业主;

5、          制作户型方案分享KT板、户型装修指南、赠品等物料;

6、          布置活动现场,推出促销、奖品、“免费装修”组合拳;

同途伟业制订“¥28800/90㎡”套餐价位一经物业通知业主,大家反映十分热烈,符合大多数业主心理装修预算,果然,交房业主见面会活动非常成功,交房1个月内签单19单,产值113万,迅速抢占本社区独家半垄断市场优势,后3个月内本小区装修占比31%,产值300万以上。

(三)搭建D企业签单预算谈判软件GCS系统;

1、         搭建家装顾客服务系统;

2、         GCS数据库制作和编辑培训;

3、        GCS销售系统在“套餐集成家装模式”中的营销实战应用;

(四)搭建D企业营销网站,3个月完成SEO签单转化360

1、        迅速搭建D企业营销型网站;

2、        3个月通过SEOD企业网站推至当地百度搜索“家装”首页;

3、        建立网络营销部门,开展QQ群、论坛、邮件、空间及微营销;

4、        以:“谁动了我的家装?”为事件迅速病毒式扩散,增加关注11万当地人群,当地媒体新闻密集报道;

成果:20097-10月完成网络渠道签单360万,57单客户

翻身之战:用商业模式改变企业命运,半年产值过千万;

经过同途伟业顾问团队的彻底重塑,D企业在短短的2个月内,建立了清晰的商业盈利模式、精准定位营销,签单流程建立、GCS签单预算系统搭建之后,D企业华丽完美模式转型,半年完成产值近1000万。

 

后记


      时至今日,远离2009年那个初冬已经7年时间,如今,D企业已经成为当地家装行业蝉联的产值龙头,公司已经在当地开设5家分部、并在附近Z城市、K城市开设2家分公司,全年产值突破8千万,L总对于D企业的未来正在酝酿着下一步的战略计划,在阳光暖暖的秋季,祝福D企业,祝福L总,各位,下期再与你分享吧,如果你喜欢,可以关注我们的微

用微信扫描下面的二维码或在微信公共账号中搜索《tongtuweiye》或《家装套餐模式管理专家》关注我们,可随时了解更多家装管理、营销、套餐模式的实战等方面的资讯。


 
     
            阅读 22809 次  
北京同途伟业(装饰)管理顾问有限公司    京ICP备10000401号