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3个家装营销步骤让你更接近客户

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在这个家装营销新渠道不断涌现的时代,精准家装营销成为新趋势。在一个买方市场中,每个家装企业都在竭尽所能的吸引客户,并竭力服务好客户。但是随着家装消费客户的期望不断在变化,更多的家装营销竞争组合也很容易让家装企业的努力付之东流。

 

这些家装营销的矛盾与困难胶着,在带来新营销渠道商机的同时,作为家装企业,特别是中小型家装企业又该怎样营销才能更精准接触潜在客户,而不导致客户反感和排斥呢?简单地说,我们需要对客户需要作分析,客户分析不仅是指追踪销售或者分析新市场,也能帮助我们真的指导客户想要什么,他们想如何行动,什么样的实践有助于加强和打造你和客户的关系。也就是说家装营销人需要用客户的思维方式来思考客户的需要和习惯。

 

今天同途伟业就跟家装企业家、家装营销人分享这三步家装营销步骤

 

一、      全力打造1-2个最关键点的家装营销渠道

 

家装营销无法面面俱到、很难做到所有营销渠道都做、而且做得都非常好。为什么呢?家装营销的渠道与家装企业的资金、人脉、资源、营销人才都有关系,很多三四线中小型家装企业不具备雄厚资金实力和人才储备,怎么办呢?全心全力做好1-2个家装营销渠道,在关键渠道上做的比别人强。

 

首先,你必须要知道谁正在买什么,买的频率如何。除此之外,评估你通过直接销售,电话销售,零售销售,网站销售等等得到什么信息,而且看是否你能用此做更多。比如,你足够了解一个产品或者一个细分市场,可以培养个性化的供给吗?你知道哪种追加家装销售的模式在一定的细分市场内更加成功?

 

二、      完美的家装营销一定要与销售亮点相结合

 

Davenport说,“营销重在执行与细节。”这就意味着好的营销战略需要有更细节的销售环节做支撑,营销是销售的支撑,但每一个营销的冲击点都是围绕吸引客户、接触客户之后的销售亮点来设计的,代表之一就是现在互联网行业人人在提及的OTO模式,其根本就在于用现代人最喜欢的网络营销渠道,释放最佳的吸引效力,之后再网络中利用事件营销与病毒营销快速扩散,之后呢?还需要在线下实体店发力,如苏宁电器曾力推的营销概念就是:“线上线下统一售价”,充分体现营销与销售的闭环设计结合。

 

将客户从网络中吸引来,又及时推向线下企业中,快速与线下服务结合,完成销售,家装营销与家装销售的本质也是服务行业的特点。

 

三、      平淡中制造“突然营销”风暴,让你的竞争对手猝不及防

 

很多的家装企业已经习惯了金九银十的营销旺季,但是更多时候的家装营销制胜需要一点点出其不意,大家都在做营销、重金攻击的时候,人们往往看到的便是大型家装企业的营销海洋,那么,中小型家装企业去拼资金?拼实力?拼投放?显然处于下风,所以,更多成功的中小家装企业营销选择了避开家装行业旺季,提前进入家装营销,7-8月份成了中小家装企业避开大型家装企业施展独立营销的最佳时期,俗话说另辟蹊径也不失为一种以小博大的办法。

 

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