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套餐装修VS传统装修,谁更便宜?

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近来,随着套餐装修越来越得到消费者的认同,一些传统装修的公司开始坐不住了,甚至在网上专门开出了帖子开始声讨,大肆揭露套餐装修的种种“罪行”,说套餐装修都是骗人的,比如不少套餐公司宣传的从厂商集中采购,降低材料成本的说法是占不住脚的,因为厂商是不和家装公司合作的等等此类的言语。

这里,我们先不去评判这个观点的正误,我们首先来看看什么是套餐家装,说到套餐家装,首先要先从套餐说起,而说到套餐,大家首先就会想到餐饮,最让大家耳熟能详的是肯德基,麦当劳,他们主要卖的就是套餐,一个汉堡,一杯可乐,一袋薯条,多少钱,当然,你单个依次买也行,但价格肯定就要高过套餐价了,但无论是肯德基、麦当劳所卖的套餐,还是单卖,采购原材料的价格会不一样吗?当然不是了,厂家是不会你卖的是套餐而给你更低的采购价的,要想低价,只有一个可能,就是采购的量要大,所以我们就可以清楚的知道,肯德基、麦当劳之所以卖套餐,甚至还通过促销优惠手段来卖,就是以价换量,通过价格的杠杆来吸引更多的人来消费,消费额上去了,相应的采购价格也就下来了。

回头看套餐装修和传统装修哪个更便宜,基本答案也就出来了,传统装修就好比肯德基的单卖商品,而套餐装修的便宜,则不过是如同肯德基、麦当劳以价换量的结果,只不过不少公司在宣传上,给掉了过来,是先价格低,然后我们才便宜的。

其实实际情况倒不一定真的是采购价低,而是为了追求量,家装公司不得不这么做,不让利给消费者,消费者凭什么会优先选择你的?不选择,就没有所谓的量,而没有量,就不可能采购价格低,这是一个死循环,因此家装公司在开始的时候不管采购价多少,为了挣客户,也会把价格做的低于传统公司的,否则他后面的目标就达不到。那么我们也会看到,套餐为了在某种材料商形成量,就会给客户圈个范围,也就是不会让客户无限制的任意选,每种主材通常只会在几个品牌或规格中选,其目的也是尽可能的在单一材料上形成量,而一旦拥有了材料消耗量,即使不和厂商合作,和材料商合作,难道材料商会不给家装公司更低的优惠价吗?

有人会说,套餐装修仅仅是因为这些才便宜吗?那传统家装也可以这样做啊?当然不是,套餐家装其实是一种商业模式的变革,说的通俗一点,就是标准化。

我们知道,标准化是中餐和西餐最大的区别,所以才有肯德基、麦当劳式的世界企业,而中餐企业确做不大的原因,那就是中餐依赖于人,而西餐依赖于流程,产品的标准化。套餐家装就如同西餐,传统装修就如同中餐。这一点首先体现的地方就是消费者的体验上,传统装修的签单周期普遍比套餐的要长,因为传统装修的报价方式,怎么也没有套餐的按平米计价的方式好理解。标准化程度高,也意味着管理成本低,但销售额确不一定低,举个例子:套餐家装一个月签单20个,传统装修15个,套餐的平均成交价6.5万,传统的成交单价是8万,那么20*6.5-8*15=10万,在销售额上,套餐要领先于传统,所折合的单位人工成本要低于传统,从施工的角度来看,由于套餐的理念是轻装修,重装饰,轻装的含义是避免在施工时对原有的结构进行改造或扩建,大规模的进行木做等,重装饰是在轻装的基础上,购买软饰,家具等,来美化房间。因此在基础装修时标准化程度就高,这样在同一个时间段,同时可操作的工地要普遍优于传统装修。虽然轻装修,重装饰的理念在不少城市,消费者的观念一时难以扭转,但这就跟当初电子商务一样,趋势已经形成,观念的转变只是迟早的事情了。我们也同时看到,施工环节的减少,也意味着管理成本的降低,现在有一句话不是说,要向管理要效益吗?套餐就是通过标准化,减少流程环节,在向管理要效益的典型代表。

其实,究竟哪个更便宜,消费者心里会有一杆秤的,毕竟家装公司向产业链的下游延伸已经成为一种不可阻挡的趋势,东易,实创都在尝试,只不过有的叫整体家装,有的叫套餐而已。毕竟只有消费者和公司互惠的方式,公司才能长久。

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