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家装企业营销案例—《“艺苑桐城”活动策划书》

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      营销对于家装企业来说,是不可或缺的重要工作,而家装企业营销案例的指导意义是非常重要的。在这里,我们向大家介绍一个家装企业营销案例的前期策划方案,供大家借鉴和参考。

    具体内容如下:

    “2010体验式装修”——“艺苑桐城”装修增值计划活动策划书

                                          (草 案)

    ● 背景:

         “艺苑桐城”小区是北京艺苑房地产开发有限责任公司在北京市大兴区开发的大型商业楼盘,楼盘总户数4000户。优越的地理位置、出色的楼盘品质打造出“艺苑桐城”在京城南部城区良好的品牌效应,无数的精英阶层把艺苑桐城作为自己安家置业的首选项目。

          2010年9月是“艺苑桐城”1000套新房交付,随着“艺苑桐城”即将入住,大量的业主开始面对一个共同的问题——室内如何进行装修?虽然“艺苑桐城”在北京区域之内,但是装修消费还是相对一个混乱的市场,尤其是消费者对装修信息的不了解和京城建材城的分散成为“艺苑桐城”业主进行装修的主要障碍之一。家装企业如何能够为广大的“艺苑桐城”业主提供优质的装修服务是摆在大家面前的一个问题。同时,作为艺苑桐城的开发商——艺苑地产,也对此现象深有感触,他们也在考虑一个同样的问题:如何把高质量的装修企业推荐给业主,能够为广大业主提供一个省心、省力、省费用的装修环境,这也是一个负责任的房地产企业为业主提供的增值服务内容。

    ● 本案思路:

        如果业主、房产企业、装修企业、建材提供商四方能够进行项目联合,那么就可以实现四方的共赢局面,这是本案的根本出发点。 


    

        
  1. 以艺苑房产为主导提出“‘艺苑桐城’装修增值服务行动”的活动理念,组织北京市具有规模实力的装饰企业和材料商提供家居装修服务;

  2.     
  3. 以选定的装饰企业和材料商为活动主体对“艺苑桐城”业主提供装修服务;

  4.     
  5. “艺苑桐城”业主充分享受到增值活动带来的轻松和实惠。

  6.     

● 活动内容:

    一、 活动推广名称:

    
“2010体验式装修”—— “艺苑桐城”装修增值计划

           名称解释:这是2010年家庭装修的一种全新消费方式,即由参与的装饰企业对各业主的户型进行多套系的设计和预算,再由业主对各套系方案进行充分对比和体验,同时还可以进行个性化随机调整,这样可以得出相对最为合理和实惠的家居装修结果。

    二、 活动组织:

    1、 主办单位:北京电视台《家居》栏目、 艺苑房地产公司

    2、 执行主办单位:北京邻天下(家居)文化传媒有限公司

    3、 协办单位: 北京业之峰装饰  等4家品牌家装企业

                     材料商待定(10家)

    三、时间:2010年×月×日-2010年×月×日(根据交房时间确定)

    四、活动内容:

    
      第一阶段——预热造势

          步骤:


    

        
  1. 由协办单位进行准备,以主办单位艺苑地产名义向广大交房业主和即将交房业主发出直邮信函,发出本次活动的初步信息。(内容待定)

  2.     
  3. 七天后由执行主办单位准备,以主办单位名义向业主发放本次“体验式装修”的宣传资料和部分案例作品。(内容待定)

  4.     

       第二阶段——集中主题活动推出

           步骤:


    

        
  1. 以书面形式通知各业主在指定的时间内参加集中性活动。

  2.     
  3. 主办方牵头,组织各协办方在艺苑售楼处举办“2010体验式装修”艺苑桐城业主见面咨询会(地点暂定,具体内容见附件)。

  4.     

五、活动准备: 

    
       1、主办方的准备工作

               ①场地及设施准备

               ②对业主的信息发布

               ③活动支持

           2、 参加装饰企业的准备工作

               ①艺苑桐城经典户型套系的前期设计、预算等准备工作

               ②向业主发放通知信函、DM宣传资料的准备工作       

               ③售楼处现场活动的展示设计和POP广告等准备工作

               ④参加活动人员的组织、培训等工作

           ● 活动注意事项:

              1、 预热工作要做好,保证要把相关的信函和资料准确寄到业主的手中。

              2、 对于业主的信息反馈要跟进,可以进行电话随机了解和确认。

              3、 促销措施一定要设计的合理并易于操作。

             

                                     “艺苑桐城”装修增值计划项目组

    
                                        2010年5月18日

    附件:  

                “体验式装修”艺苑桐城业主见面咨询会   ——执行计划文案



    一、 活动时间:(2010-时间待定)下午14:30,两天时间各举办一场,每场现场活动安排约为两个半小时左右

    二、 活动地点:“艺苑桐城”售楼处



    主办单位: 艺苑房产

                    北京有邻天下(家居)文化传媒有限公司

    协办单位: 北京业之峰装饰等4家

                     材料商若干(详见名单)

    三、 活动目标:1、为“艺苑桐城”业主提供便捷的装修咨询服务;

                          2、争取与业主实现现场业务签约或者后续签约。

    四、 内容:

    1、 在售楼处举办主题为“体验式装修”的业主见面会,现场由主办方对本次活动的目标、内容进行详细解释;

    2、 举行“经典户型装修套系”解析会:

         ①由参与装饰企业双方各自提供的户型套系进行现场解释和分析,单场时间为20分钟左右(按顺序进行)。

         ②由参与单装饰企业双方的设计人员为到场的业主分别进行各自户型套系介绍(同时进行)。

    3、 举行“体验式装修”顾客抽取奖品活动:

         ①由主办方在活动现场组织到场业主的抽奖活动,按照每个到场业主的手机号进行随机抽奖并进行现场公告,具体奖项内容以短信的方式现场告知中奖业主,由业主持自己的手机短信为依据进行领奖。

          ②奖品由协办方提供。

            参考: 赠送整体橱柜(科宝)

                   赠送其它装修材料

                   免费提供(2套)装修图纸及圈套材料预算

    4、 举行现场“10分钟做预算”活动:

         ①参加活动的装饰企业为业主提供现场做预算活动;

         ②为参加活动的业主提供现场材料推荐活动;

         ③以上两项全部提供最后的书面打印文本给业主。

    六、促销措施:(由参与各方协商决定)

    七、现场布置注意事项:

         1、要充分利用好售楼处良好的硬件环境,活动现场应该尽量轻松,与原环境保持协调。

         2、采用易拉宝、KT板展板等POP广告等方式来营造气氛。

         3、活动主题在现场要醒目。

         4、活动细则要用海报的方式在现场重复张贴。

    八、活动内容注意事项:

         1、本次活动以“经典户型装修套系”的现场解析和现场做预算为最大的卖点,因此,参加的装饰企业应该据此做充分的准备工作,应该留够准备工作的时间。

         2、即使现场无法签约,也要争取业主二次咨询的机会。

         3、促销措施一定要有足够的吸引力,同时易于操作。

    九、人员准备工作注意事项:

         1、所有参加活动的人员必须进行活动前的动员和培训工作,务必做到细致、准确,要求每一个人员都能完全领悟本次活动的目的和各自的工作职责。

         2、注意人员的着装和精神面貌,最好做到统一、整齐。

         3、人员职责分工要非常明确,尽量避免出现责任真空现象。

         4、每个公司20分钟的经典户型讲解要提前进行预演练,同时讲解的方案要进行仔细论证。

    十、活动总负责人:北京邻天下(家居)文化传媒有限公司会展项目组。

                                       2010年5月18日

      以上的家装企业营销案例策划书已经按照计划如期完成,效果非常不错,好的计划,还要有好的执行,希望本案例能给大家带来启发和帮助,取得更好的经营成果。

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