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“家装套餐模式”揭秘(二)

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    “家装套餐模式”经过了5年左右的成长,已经越来越多的被大家锁熟知,也被越来越多的消费者所选择。与其说是模式的创新,还不如说是消费者用自己的钱包选择了“家装套餐模式”。

          很多地方的消费者都表示说,这种方式比较简单,容易进行对比,也相对容易理解,而事实是不是这样呢?一句话说的好,实践是检验真理的唯一标准,任何一种商业模式,最终的胜利,都是受到了市场的检验,而“家装套餐模式”也经历了这样的胜利过程,并成功的获得了消费者的青睐,总论一下,主要是以下几个方面。 

    
    1、宣传口号直接简单,给消费者强烈的心理暗示,一下子就说出了大多数消费者最关心的问题,我们家装修要用多少钱,能得到什么东西……

        在现实生活中,消费者在选择做家装之前,自己的心中是有一个投入预算的,最终的价格数据不能和自己的预算相差太的,否则就会影响他的决策。而套餐家装可以在5分钟之内就给客户一个非常准确是数据范围,这一点而言,要简单了很多。

         2、和以往传统家装企业提出的“设计”、“完整家居”等概念相比,“28800”的数字陈述显得独树一帜,确实能打动人心。

          不用说,在任何商品推广的面前,数字化的表述,是最能打动消费者的,这是一个营销语言的成功运用。

         3、设计师服务过程简单、省时,“家装套餐模式”下的设计师服务,更多的是帮助顾客确定主材产品的式样,规格等,这些工作更加务实,直观。相对于很多传统公司的“设计风格”、“生活方式”等概念型的交流内容,更容易让顾客接受。

    
    4、报价简单明了。和传统模式下犹如天书般的装修报价单相比,套餐报价单只有两、三页就可以把最主要的内容全部表述出来,这种鲜明的对比,使顾客接受起来相对容易的多。

         当然,除了以上几条主要原因外,每个顾客还都有自己的切身感受。尤其当前的顾客,都不会只去一个家装企业进行咨询,在多方比较后更多的选择了“家装套餐模式”,本身就是对“家装套餐模式”最深切的肯定。(未完待续)

    

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