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“家装套餐模式”探秘(一)

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   “家装套餐模式”是当前家装行业经营模式,其核心是把装修的基本项目内容和主材产品整合在一起,给消费者提供的是一个组合在一起的产品。 “家装套餐模式”采用的价格体系也非常简单,一般是以单位(平方米)的方式来进行计算,通过精确计算的单位造价和总数量(面积总量)相乘,就可以得出一个完整的价格预算。对于一些不可控的项目,可提供量体裁衣的灵活措施来完善。这样可以让顾客用最短的时间能得到一套性价比较高的居室装修规划方案。

        和传统的装修模式相比:传统装修是把基础工程和主材产品相分离的,企业赢利点主要是在工程制造加工方面,对主材产品的掌控是随机的、无序的。而“家装套餐模式”的基础工程和主材产品是合为一体的,有利于提高对消费者的家居装修服务水平。企业的赢利点不在工程利润方面,而是产品差价、产品返点利润,对产品的整合是有机的,成系统的。

        家装企业从1996年问世,大江南北基本都采用的是大同小异的“传统销售模式”,而“家装套餐”是近三四年才开始出现的。可以说,传统装修模式和“家装套餐模式”都是行业的一种市场竞争现象和状态,也就是我们常说的商业模式。

         让我们先来回顾一下家装套餐模式的发展历史。

         2005年,在北京市场上出现了一个新兴的企业——三优实创装饰,这是一个在北京没人听说过的企业。就是这个企业,当年推出了“28800,精装搬回家”的广告语,迅速深入到京城的消费群体中,受到了广泛的好评,这就是最初“家装套餐”的起源。

         就在这个广告语的背后,一个新的家居装修营销模式以清晰的商业模式迅速在北京已经竞争高度白热化的市场中撕开了一道缺口。并牢牢的占住了自己的一席之地。就在当年,三优实创取得了过亿的销售业绩,无疑成为当年中国家居行业内的一匹黑马。黑马出现后,在06-07年,北京市场出现了许多不同规格的企业纷纷效仿“套餐家装模式”,甚至包括行业内的老牌企业,这使“家装套餐模式”迅速从一个企业自身的竞争模式演绎成为一个行业现象。很快,以北京为中心的大型城市,近两年都出现了许多以“套餐家装模式”为运营手段的企业,使之进一步得到了强化。

        2008年的金融危机,影响了全球,也影响了中国。家居行业也不例外,消费者的信心和理念都发生了微妙的变化。而此刻,传统的老牌龙头企业均出现了业绩停顿,甚至下滑的状况。但就在当期,一些应用“家装套餐模式”的企业业绩却稳步上升,这就更加凸显出了“家装套餐模式”的旺盛生命力。

        进入2009年以来,整个行业又发生了一些新的变化,其中一点很值得引人深思:05年--07年主要的一些中小型企业在引进这个模式,08年 --09年很多重量级的龙头企业也开始研究引进“家装套餐模式”,(尽管推出的旗号,但其本质上和“套餐家装模式”并无区别)。

        与此同时,这个新模式也从北京的诞生地向全国周围市场开始推进,主要都是由一些各地的企业为提高自身竞争力而做出的与时俱进的引进应用。这一切,都说明了在当前的市场格局中,“家装套餐模式”已经成为一个行业的新生力量,正在对整个行业产生着深远的影响。也预示着该模式将成为今后行业的一个趋势,暴发出旺盛的生命力。

      (未完待续)

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