同途首页  企业介绍  套餐热点"30问"  家装营销必读  家装模式研究  资讯动态  联系我们

  查看其他
· 如何找到你的家装产品卖点?
· 为啥你不懂家装管理要怎么管
· 2017家装创业的正确思考路线
· 2017家装管理3个关键环节
· 【深度好文】同途伟业教你做10.1国庆节家装活动营销
· 家装创业:股东间该如何沟通与处理矛盾
· 同途伟业谈家装之《家装签单必备销售秘笈》
· 同途伟业讲家装创业之《家装企业失败难逃老板三大“失败思维”》
· 看《优品套餐家装模式》是怎么挣钱的
· 套餐装修VS传统装修,谁更便宜?
· 家装管理:2013,烟消云散的家装模式之争
· 家装营销:何谓家装行业的“资源整合”(下)
· 家装模式:何谓家装行业的“资源整合”(中)
· 家装管理:何谓家装业的“资源整合”(上)
· 家装营销:“套餐装修”究竟是怎样赢利的?
· 家装套餐:解析套餐家装和传统家装的本质区别
· 家装套餐:简述家装管理中非财务人员的财务管理
· “客户经理负责制”在家装营销中的作用
· 家装企业营销案例—《“艺苑桐城”活动策划书》
· 中小型家装企业该怎样赚钱
· “家装套餐模式”揭秘(三)
· “家装套餐模式”揭秘(二)
· “家装套餐模式”探秘(一)
· 家装软件的选择和应用
· 创办家装公司,三线城市地广天宽
· 套餐家装营销教程(1)
· 套餐家装营销教程(2)
 

套餐家装营销教程(3)

如果你想持续了解家装互联网、微信营销,
社交网络营销,请订阅我们
我们会定期给你发送最新的实战资讯
填写您的邮件地址,订阅我们的精彩内容:
 
      

    31、你们购买的材料是名牌材料吗?质量有保证吗?

         答:我们所选用的材料都是国内知名的品牌材料,我们和这些材料厂家都有严格的产品质量约束,质量是不会有什么问题的,即便是出现问题,也能够在最短的时间内得到很好的解决。

        32、材料是不是牌子越响就越好?

          答:不是的,很多产品的牌子并不是非常响亮,但是产品的质量是非常好的,我们公司在选择合作材料厂家时候,也不是只看产品的牌子,而是要看材料自身的品质和服务来决定的。

         33、这些材料在市场上面我也能买到,可以我自己去购买材料你们来施工吗?

          答:这是不可以的。

              因为我们公司的利润主要也就是来自材料,您自己去材料市场购买的材料价格不会比我们购买的低,只能是高。因为我们公司的采购量是非常大的,厂家给我们有相对比较低的折扣,这一点您自己是很难做到的,我们赚的其实也就是这些利润。如果您自己去购买材料的话,您自己的材料价格不但不能节省下来,还增加了很多不必要的麻烦,肯定是不如选择我们的套餐更为合适的。

          34、你们的装修是按照平米计价来报的,那么每套房屋的结构、面积大小都不同,那么装修总价怎么能一样呢?

               答:在建筑面积相同的情况下,室内结构虽然不同,但是工程量其实是一样的。比如:在100平米的情况下,一般也都只能是一个卧室、一个卫生间,并且卫生间的面积都是4-6平米左右,卧室面积10—15左右,假如地板面积增加了,那么地砖面积就会减少,反之亦然,一般房屋高度都在2.8米以内,这样,房屋的大致装修面积是不会有太大误差的。

                   另外,我们在做这个套餐的时候,已经做了大量的前期测算工作,是比较很多的房屋得到了一个准确的中间值来进行测算的,因此,虽然在一些个别房屋有一些误差,但是从整体来看,准确性是很高的。

           35、你们套餐中的材料是什么档次的?

          答:我们的套餐材料都是市场中的品牌材料,一般是从中档到高档都有,质量都不错,选择哪个档次就看您的实际需要了。

          36、如果我选用了你们套餐里面的材料,发现出现了质量问题,那你们怎么处理?

          答:这个问题您尽管放心,如果是材料出现了问题,您可以直接找我们公司,由我们公司出面通知厂家进行维修服务。由于我们和厂家是紧密的合作关系,在这个问题上我们都是有质量保证约定的,因此您提出的这个问题在我们这里是很容易处理的。

         37、除了你们套餐中的材料外,还有那些材料是我来购买的?

          答:基本上也没有什么材料了。我们公司除了套餐中指定的材料以外,还准备了很多质量良好,价格合理的配套材料,如果您愿意,也可以从我们公司这里一次性定下这些材料,这样您就不用再花费时间往市场里去跑了。

         38、如果我选择套餐,再需要你们为我做一些简单的设计,那么你们收取设计费吗?

          答:不再收取。

         39、你们套餐里面的材料我能提前看到吗?

          答:当然可以,您不仅可以从我们的GCS系统中看到种类繁多的各种材料,还可以看到相应的实物产品。

         40、套餐中的材料我是自己进行选择的吗?

           答:是的,我们为每一个套餐系列的每一个材料品种都准备了好几种可可供选择的材料,您可以按照自己的喜好来进行选择和随意组合,最后就可以形成一套您自己的套餐装修方案。

        41、如果要确定在你们这里装修,那我是什么时候来确定选择材料呢?

           答:在签订合同之后,您就可以进行选择了,也可以先选择好材料后再签订合同,都可以。

        42、在开工之后我还能更换选择的材料吗?

          答:当然可以,但是这样会对工程施工时间造成一定的影响,如果您更换材料影了施工时间,那耽误的工期我们可是承担不起啊。

         43、有一部分的材料我自己购买,可以吗?

            答:这是不可以的。

    因为我们是对整个工程负责任的,如果您购买了材料,一旦发生问题,就很难区分责任,就会产生一些不必要的误会,最主要的是工程就没有了保证,因此我们是不建议顾客自己购买材料的。

         44、你们套餐中有一些项目我不需要,可以减掉不做吗?

            答:这是不可以的。

               因为我们测算的工程量都是按照实际的发生量得出来的,而且套餐的单价都包

    括了这些项目,如果您减掉一些项目,那么我们的单价就不准确了,套餐的优

    势就不存在了,并且这也不叫套餐了。

         45、你们的施工时间是不是比别的公司快很多,为什么?

           答:我们公司的施工是要比别的公司快,主要原因如下:首先是我们公司不提倡在施工现场制作大量的家具 ,现场制作的家具既不美观也不经济,我们提倡在家装中的很多制作项目尽量选用工厂化的产品,力量好而且价格要比现场手工制作的便宜,同时,工厂化的家具不在现场制作,只是在现场进行组装,所以制作的时间大大的缩短。其次,我们公司还提倡“轻装修,重装饰”的理念,提倡尽可能少做项目,除非是满足功能使用的内容,把有限的资金尽量投入到家具、配饰等方面来,这样的装修理念也是今后的必然趋势。

         46、你们公司的施工时间这么快,工程质量是不是就不好了呢?

           答:这是不会的。

               我们施工速度之所以快,是因为我们把很多的项目拿到工厂去制作了,比如,我们的成品门就是在工厂制作的,在现场进行组装,工厂生产的东西当然要比手工制作快了。另外,我们的流程是在开工之前已经把洁具、瓷砖、地板等产品都确定下来,今后不会出现等待材料这样的时间延误,这样又给我们节省了很多的时间,所以我们尽管时间短,当时工程质量还是不受任何影响的。

        47、你们的工程保修期多长时间?怎样进行保修呢?

           答:我们的工程保修是严格按照国家标准来实施的。国家有关规定是:水电工程保修5年,其它项目保修2年。具体操作是这样:在您的工程结束后,我公司会给您出具工程保修单,从保修单开具之日,您家的工程就进入保修期,在保修期内,您如果发现有什么问题,可以直接打维修电话,我们会派相关维修人员上门进行维修。

        48、别的装修公司我也去过,你能说说你们公司比其它公司有什么优势吗?

          答:作为同行,我不能去评价其它公司,我只能介绍一下我们公司自己的特点,供您进行参考。

              我们公司的套餐式装修在本地区目前是我们独家采用,这种方式是目前家庭装修中一种比较受欢迎的报价模式,它的优点在于:

    A、 可以让顾客在前期就可以了解自己需要投入的资金额度,并且准确性很高。

    B、 套餐式装修还可以为顾客极大降低成本,降低装修费用,是非常经济实惠的。

    C、 套餐装修里面包含了绝大多数的主材产品,所以在装修不再需要顾客去奔波于各个建材市场选购材料,节省时间又节省精力。

    D、 由于套餐里面的主材是我公司统一采购,所以对于质量问题我公司是能提供保证的,省去了顾客在选购材料时候容易出现的很多麻烦。

    总之一句话,套餐式装修是省时、省力、省钱的新型装修方式。

         49、“28800元”套餐装修是不是指100平米的装修费用,如果我的房间只有85平米,那么也是要28800才能做吗?这样我不就是吃亏了吗?

           答:“28800”并不是简单的用100×288而得出来的。我们的“28800”装修套餐,其实是以“28800”作为最基本的价格标准,在超过100平米的时候,超出部分是按照每平米288元来进行计费的。您的房子是85平米,没有超过100平米,因此,你的计价标准就是“28800元”。

         50、你们的平米是按照建筑面积来计算的,但是不同的楼体会有不同的得房率,你们

             用同样一个计价标准,不合理吧?

            答:国家对于不同楼体的得房率,也就是套内的建筑面积都有严格的规定,我们的计算方式是按照国家的标准来设定的,不同的楼型会有相对应的系数,这也是国家的相关规定,应该是准确的。

(全文完)

     

用微信扫描下面的二维码或在微信公共账号中搜索《tongtuweiye》或《家装套餐模式管理专家》关注我们,可随时了解更多家装管理、营销、套餐模式的实战等方面的资讯。


 
     
            阅读 21067 次  
北京同途伟业(装饰)管理顾问有限公司    京ICP备10000401号