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家装企业,你会控制成本吗?

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                                                 家装企业,你会控制成本吗?


    

   任何一个企业,都会有成本,家装企业也不例外,也有很多复杂的成本构成。家装企业的成本和利润刚好是两个方向,形成一个反比关系。家装企业老总们都懂得扩大利润的道理,但是对于如何去节省成本,也许还没有引起更多的关注,或者说是也在注意,但并没有有效的方法。
   家装企业的三大运营成本是什么?估计多数老板都能回答上来,那就是场地、人员工资和营销费用。然而,这三者间是一个怎样的比例关系,如何去看待这三个要素的内在本质,是值得去深入思考一下的。
   首先,来说说场地。所谓场地费用,一般式刚性的支出,无法降低。但是通过选择适合自己的场地,却可以有效的降低这块的投入,并且还非常的可观。举个例子,市区交通要道的房屋场地租金很高,花20万只能租到一个200平米的场地,如果调整经营策略,会发现,外围地区用15万却能租到400平米的场地,这样无形中让你的场地成本降低了10万,为什么不是5万而是10万,这个数学题留给大家去思考。
   近些年,家装企业非常盛行开设大店面,动辄2000平米,7、8千米的店面也很常见,甚至还有达到上万平米的巨无霸。但同时发现,关闭的店面也比比皆是,造成极大的浪费。精下心来想,开大店究竟是手段还是目的,对于建材城来说,肯定是目的,因为这是其赢利的必然要素,越大获取的摊位费也越多。但是对于一个家装企业来说毫无疑问是手段,不是目的。笔者以为,家装企业的展厅和店面规划一定要恰到好处,够用即可,越大的店面只会侵蚀你巨大的利润,而不一定会给你带来直接的效益。
   其次,再看看人员工资。家装企业从诞生以来其实就一直是一个低效率、轻资产型的产业,这个低效率,就是针对人员而言的。当然,人员的低效有很多可观的因素和行业特点,而且主观上大家都能看得到。那么,对于这部分成本的控制体系,其实还是要从企业流程的改变来完成,达到提高效率的目的。具体思路是,原有4个人的工作通过优化流程后可以用两个人来完成,还可以通过对热需岗位的放弃来降低该岗位的人员成本投入。当然,这是系统工程,需要做诸多的思考。
   最后说说营销成本的控制。其实,这块一直是弹性最大的一部分成本,但也是年年在增加的成本。对于这块的控制,更多的是要通过整合营销手段、营销模式创新来实现。例如这些年的平面广告费用是越来越高,而效果也是越来越差,这是客观现实。那么营销人要懂得变化,要对互联网、微博等新兴媒体要有充分的预见,完全可以通过回避平面投入、开通网络营销的方式来重新整合自己的营销手段。这样做的结果同样是提高效能而减低了成本。
   以上仅是一些方向性的思路,希望能给广大的家装企业老总们提供一些参考,来帮助大家的企业能得到更好的发展。(北京同途伟业管理顾问公司小柯文)

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