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一个经营套餐家装企业的“遭遇”

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近来,遇到了这样一件事情:在华中某个城市,一个外来的家装企业进入当地市场,以“套餐装修”为自己的经营卖点,在该地区进行了强势宣传。而原本在当地的众多家装企业,面对这样一个对手,所采用的“应对措施”居然是团结起来一致封杀,认为其走的是低价路线,召集材料提供商不允许其和那个套餐公司进行合作,甚至在宣传上还准备针对对方的商业模式进行舆论攻击。

         当我听到这个信息后,感到非常的吃惊,在当前的形式下,居然还有这样的行为出现。家装行业是彻头彻尾的市场行为,企业是通过自身的竞争能力而不是通过这样的非常规方式来赢得用户认可的。由于那个公司刚刚进入,是个外来企业,在没有站稳的情况下,这样的方式的确给对方造成了一些麻烦。但尽管这样,在短短的一个月时间内,这个套餐企业开业就取得了签单70多份的出色业绩。这足以说明了市场对该企业的高度认可。

         我常想,那个企业在营销上还是稍显稚嫩,如果他再老道一点,完全可以把对手攻击自己这个 事件变成一个推广机会,完全可以以一个企业的名义发表一篇新闻稿:“我们为什么不能低价?”,完全可以强调自身是由于企业降低成本才回报给消费者,那么我想他一定会受到广大用户的好评的,等于是竞争对手给他提供了一个恰当的时机来推广自己。如果这样的话,等于完成了一个成功的“借势营销”。

        当然,做这样的假设已经没有任何意义。这个企业以其自身的商业模式获得了市场的认可,而那些传统守旧的企业还犹如梦中。要知道,这个外来公司的销售业绩已经说明了当地用户对他的认可,再做什么“封杀”已经是毫无意义的事情。而正确的态度是:认真反思自身,向对手学习,不断提高自身,这么大的市场,可以走出一条自己的路。那个外来公司在没有任何当地市场资源的情况下,能在短期内迅速取得良好的业绩,一定是模式上的成功。而一个模式是否先进,当然是由消费者来进行抉择的。

         因此,这个案例再一次告诉我们,商业模式的较量,才将会成为今后企业的持久竞争力,而家装企业的竞争,也开始走近了商业模式的竞争时代,不管你接受不接受,它已经站在了我们面前。

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