同途首页  企业介绍  套餐热点"30问"  家装营销必读  家装模式研究  资讯动态  联系我们

  查看其他
· 从0到1教你写家装公司营销方案
· 12年,1000人的研究告诉你哪些人“家装创业“更容易成功?
· 2分钟告诉你,家装公司如何找到精准待签单客户
· 家装成功创业专题系列文章之——为什么“口碑营销”不灵了?
· 家装创业营销从默默无闻到众所周知的三个关键点
· 同途家装营销之家装企业6条微信营销实战秘笈
· 2015家装管理必须知道的3个建议
· 3个家装营销战略要素助家装创业公司安全起航
· 家装成功创业专题系列文章之五——警惕:别让“碎片化”思维害了你
· 家装成功创业专题系列文章之——你为什么赚不到钱?
· 家装成功创业专题系列文章之——年关将至,你赚钱了吗?
· 合伙创业,看上去并不美的陷阱!
· 扣紧成功创业的脉搏
· 断想2014,我们的家装创业
· 家装公司年底营销活动的3点建议
· 大揭秘:同途伟业“重塑”家装企业赢利模式真案例
· 深度剖析一个家装创业公司倒下的4宗罪
· 教你如何把握家装客户7大签单心理
· 写给刚刚开始家装创业的你
· 家装营销中不可忽视的长尾关键词,提升流量的重中之重
· 没说这四个关键还谈什么家装销售
· 15个网站建设陷阱导致家装网络营销失败
· 如何改正六种家装销售策略错误
· 短时间提升家装签单的快捷方法
· 如何应对家装销售下滑局面
· 同途伟业谈家装之《7招提高家装销售签单能力》
· 同途伟业谈家装之《初创装企的5个家装营销错误》
· 有限预算下的家装营销"8个关键词"
· 家装企业到底卖的是什么?
· 3个家装营销步骤让你更接近客户
· 如何根治中小家装企业营销的三大顽疾
· 家装企业产值低迷的十大致命误区(下)
· 家装营销管理教学篇:5分钟教你看懂“家装企业现金流”
· 家装营销广告怎样打才最有效!
· 家装营销产值低迷的十大致命误区(上)
· 同途伟业“2014中国优品套餐家装模式”推介会成功在京举办
· 家装销售:家装营销的七种武器之全员网络营销
· 用互联网思维来看待家装的服务
· 同途伟业“2014中国套餐家装模式经营”公开课成功在京举办
· 2014年中国家装总裁峰会成功举办
 

家装模式:广告在装饰企业营销传播中的应用

如果你想持续了解家装互联网、微信营销,
社交网络营销,请订阅我们
我们会定期给你发送最新的实战资讯
填写您的邮件地址,订阅我们的精彩内容:
 
      

广告的作用毋须赘述,对于中国优质家装检定系统的系统成员来说,不仅要深刻认识到广告在企业业务开展当中所能起到的作用,更要了解一些广告的基本常识,并结合行业的一些特征和企业具体的市场目标,在日常的经营中,准确有效地进行广告媒体的选择、广告内容的确定、广告发布频率的掌握、广告效果的反馈等。在上部分内容当中,我们已经分析了广告一些基本知识,在这部分内容当中,我们将重点结合装饰市场的一些行业特征,结合系统成员的一些共性,来分析一下系统成员在制定广告策略中应注意的一些共性的环节。

     确定广告目标  

    制定广告策略的第一步就是确定广告的目标。而且这些目标必须符合先前指定的有关目标市场、市场定位和营销组合决策。

       前面我们已经提到,常见的广告目标可以分成三种:通知性广告目标、说服性广告目标、提醒性广告目标,那么对于装饰行业的家装企业来说,如何制定这三种目标呢?

     *通知性广告目标:

     向市场告知自己推出什么样的新的产品和服务

     向市场告知推出的产品的各种用途及服务的质量保证

     向市场告知公司的产品及服务的价格变化

     对企业推出的家装服务进行详细的叙述

     向市场告知企业将会有什么样的营销策划活动

     对营销策划活动的详细描述

     *说服性广告目标:

       向市场说明规范的装饰企业绝对比街头的家装游击队和不规范的小企业能带来更贴心的服务

    建立自己企业的品牌偏好,就是说自己企业的品牌的真正价值体现在什么地方,并鼓励消费者偏向你的品牌

       向消费者说明你推出的家装服务真正的含义和属性,及服务的各种附加价值

       说服潜在消费者应该迅速购买你的服务

      *提醒性广告目标

       提醒消费者家装行业发展的趋势,包括产品发展的趋势,设计的趋势、工程施工工艺的发展趋势、装饰服务发展的趋势等

       提醒行业内建立起了什么样的政策法规

       提醒消费者如何购买你的服务

       提醒消费者在什么地方购买你的服务,在什么时候购买你的服务价格会优惠

       时刻提醒消费者关注你的品牌,提高品牌的知名度

       系统成员在选择广告目标的时候,不能将这些目标断裂开,而应该根据企业长远的发展规划或者某个阶段的发展目标,根据定期的营销策划来确定。

    确定广告传播的信息内容

       广告就是要把你的产品或服务的利益传达给你的客户、潜在客户和公众,要确保他们注意的焦点在产品或服务的利益,而不是广告本身,这就涉及到广告内容的表达,广告内容直接影响着消费者的消费选择,一个成功的广告必须有一个成功的广告创意,这样才能更准确更细腻的将企业欲传播的信息传达给消费者。

       在上一部分我们已经详细阐述了广告创意中应该把握的几个原则,在这里,我们就不再详细叙述。对于系统成员来说,无论是自己确定广告信息,还是让专业的广告代理机构来确定广告信息,在信息的制定的过程中,除了把握上一部分的那几个原则之外,还应该注意以下几个问题:

       1、广告信息的内容必须以确定的广告目标作为基础。

       2、广告的内容表达应该参照媒体的选择、及媒体发布时间的长短、发布版面的大小等因素。如你决定在你本地的某一个晚报上订了一个通栏,而你这个时候,却将通栏里面塞得满满的文字,结果从视觉效果上显得文字特别的小,甚至无法辨认,那么这种广告出来的效果肯定不好。

       3、在所传播的广告信息之中,必须确立广告信息的一个中心内容。比如系统成员在媒体中发布一个广告,可能想说的有质量方面的保证,价格上面的优惠,或者材料方面的选择,甚至再送一个搬家服务或者保洁服务,那么这个时候你在广告的表达当中,切忌“大杂烩”的形式,你必须找准一个消费者可能最关心的话题或者企业最有优势的服务项目来突出的陈述,其实这也就是广告当中的细分策略,因为广告的受众不可能记准你广告内容当中的每一个点,他可能只会记住他最有印象的一点,而这一点也正应该是我们传达的一个细分点。这样系统成员对刚才所欲宣传的内容,可以从当中将质量保证单拿出来,作为传播的中心内容,这样可能消费者在接受完广告宣传之后,总会想到你的质量保证体系,进而会进一步关心企业推出的价格、材料及相关促销方面的信息或者更多的信息。

       4、广告中提炼出来的中心语必须精美,短小精悍。在品牌的宣传上,如“装修也要讲品牌”“东盛装饰绿色风暴,挑战家装环保极限!”“做今日名牌创百年老店”等。

       5、广告内容上,绝对应该避免和市场上同类型的广告相似的情况,人云亦云,是广告中的大忌。

 

用微信扫描下面的二维码或在微信公共账号中搜索《tongtuweiye》或《家装套餐模式管理专家》关注我们,可随时了解更多家装管理、营销、套餐模式的实战等方面的资讯。


 
     
            阅读 23367 次  
北京同途伟业(装饰)管理顾问有限公司    京ICP备10000401号