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套餐装修:家装行业的市场营销环境分析

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家装的市场营销环境是指家装企业在市场营销活动之中,能够影响营销过程的各种因素与力量。在这里,我们将在理论的指导下,着重分析影响家装市场营销过程的

    各种因素,同时利用SWOT分析法,找出这些因素的优势、劣势,并分析市场竞争状况,分析出属于企业自身的市场机会。通过分析,希望能指出家装市场营销环境的一些共通之处,为系统成员市场营销活动中的各项决策提供一些依据。

       我们主要通过陈列的方式将这些因素陈列出来,当然由于各企业的具体情况都不一样,各地的区域市场情况也不一样,我们陈列出来的各种因素也肯定不能详尽,因

    而这些因素也仅供各系统成员参考,在具体的运作中,系统成员应该结合企业自身的具体状况,具体分析。

    市场营销环境分析

       一、公司

       1、公司长远发展战略规划

       2、公司近期的发展计划

       3、公司的财务状况

       4、公司的人力资源配置(设计师的人数及质量、工程人员数量、工程人员的工艺水平、工程管理人员的管理能力、售后服务人员的配置等)

       5、公司的管理体制是否健全

    6、公司的行政支持能否跟上

    7、公司的生产部门的生产能力或者采购部门采购能力

    8、公司的营销策划、传播力量

    9、公司在区域市场内的品牌知名度

    二、供应商及各市场中介

    1、各材料供应商的供应能力、价格优势、供应渠道、合作态度等

    2、和银行、信托机构、保险公司各财务中间机构的合作情况

    3、和公路、铁路、航空及各货运单位的合作情况

    4、和营销调查公司、广告公司、信息咨询公司之间的合作情况

    三、顾客

    1、本地人口数量、家庭的购买能力、消费群体的文化修养、消费习惯审美能力等

    2、消费者选择服务的形式(通过广告、家居市场、店面、物业及开发商的推荐等)

    3、消费者的消费内容变化(设计、主材的选购、工程施工、保洁、家具、配饰等)

    4、消费者的晶牌依赖心理和学习心理的变化

    5、消费者的消费动机的主流变化(求时尚、求个性、求廉价、求实际求名气、求档次等)

    四、 竞争对手

    1、区域市场内的主要竞争对手数量及分布

    2、竞争对手的市场宣传力度及促销手段

    3、竞争对手的经营策略及长期的发展规划

    4、竞争对手的价格、服务内容、销售渠道的变化

    5、竞争对手的品牌效应

    6、竞争对手的财务状况及资金的周转能力

    7、竞争对手和政府、行业、中间商、媒体的关系

    8、竞争对手对自己企业的关注情况

    五、宏观营销环境

       1、本地区域市场内的消费群体的教育水平、语言文化

    民族习惯、宗教信仰、价值观念、审美情趣等文化因素。

       2、本地区域市场的人口数量、人口结构、人口密度、家庭结构、人口流动性、人口的文化教育程度等人口因素。

       3、经济发展水平、储蓄和信贷的具体发展情况、行业结构的分布、城市化程度、消费者的支出和消费模式变化等经济因素

       4、气候变化、自然资源、地理结构等地理环境的影响

       5、高科技的装饰材料,家居智能化等科技因素的影响

       6、国家的关于家装行业的政策法规,区域市场内的行业协会的政策法规都直接影响家装的市场发展趋势

        *利用SWOT法分析家装市场营销环境

       我们通过一个虚拟的案例来分析:

       X X装饰公司是山东烟台的一家专业从事装饰行业的企业,业务主要集中在家装、商业装饰、家居建材销售这三块,2002年初,公司决定重新制定新的市场营销战略方案,于是经过市场调查和各种分析,将公司面临的主要环境变化及动向陈列如下:

    1、  目前城市居民的人均收入水平相对较高,对于一般家庭来说,家装可支配的费用的能力在40000元一60000元之间。

    2、城市化步伐进一步加剧,更多的家庭住宅的兴建,更多的消费者有家庭装饰这一消费需求。

    3、  目前家装市场上已经有四五家实力和自己相当的家装企业,年产值也和自己的企业不相上下,而且还有更多的小装饰公司,加上外地家装企业的大量涌进,导致家装市场竞争非常激烈。

    4、消费者在选择家装的过程中,已经趋于理性化,对家装的设计、施工、及价格和保修都比较重视,同时,也越来越注重家装的个性化。

    5、比较有规模的家装市场有三家,家装市场的经营相对比较规范,消费者也将家装市场作为选择家装的主要通道。

    6、很多知名度高的楼盘已经提供精装修,而且精装修的 趋势更加明显。

    7、公司目前有设计师5人,管理人员4人,业务人员3人,固定工程队2支,主要的经营范围包括家装、商业装修、建材销售,2001年产值100万元,目前有门面兼办公一处,进入一家家装市场,宣传做得较少,主要是以报纸为主。

    8、目前竞争对手的宣传力度较强,宣传内容集中在装修价格及服务质量上,宣传的渠道包括报刊和户外两种。

    现在我们结合XX装饰公司的具体状况来分析这些因素:

       优势分析(Strength):

       1、市场发展空间巨大。

       2、公司在当地的竞争中没有落后,和其它竞争对手处于一个平等位置。

       3、公司有自己的建材销售业务。

       劣势分析(Weak):

       1、竞争对手数量多,而且和自己不相上下,甚至有个别企业比自己的实力强劲,家装游击队的大量存在;

       2、企业的宣传做得较少,品牌的知名度不够;

       3、企业的经营范围较宽,但缺乏专一性;

       4、公司的管理较薄弱,制约进一步更高层次的发展。

       机会分析(Opportunity):

       1、市场发展空间巨大

       2、区域内消费者可用于支出家装方面的资金较丰富

       3、精装修趋势明显

       4、企业的发展的可上升空间广阔

       威胁分析(Threaten):

    1、企业的规模赶不上家装市场发展的速度

    2、企业的发展受到管理瓶颈的束缚

    3、竞争对手的大量存在及发展态势对公司存在威胁

    4、家装市场的发展趋势产生对家装公司新的更高的要求

        我们通过SWOT分析法,对企业所处的发展环境进行准确定位,同时便可以很清晰的找出企业发展的空间在什么地方,企业的市场前景如何,企业存在什么样的竞争劣势,企业的发展受到什么样的威胁等各种企业发展中的问题,这样,企业便可以根据分析,确定自己的长远发展规划、阶段性发展目标,确立自己采取什么样的手段使自己的企业再上台阶,采取什么样的市场营销策略,采取什么样的竞争手段等,这样,企业才能找准自己的症结,对症下药,以更快速度占领区域内的家装市场。

 

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