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家装管理-再谈家装品牌之路

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家装企业对于品牌的热论从来就没有停息过,对品牌的“高度关注”是很多家装企业老板的必然情绪。但是,品牌究竟是什么?家装企业的品牌又是什么?家装企业的品牌究竟怎样才能形成?品牌对于一个家装营销究竟能起到怎样的作用?这些问题其实始终就是一片混沌,今天,让我们对这些涉及家装营销最为核心的品牌概念,再做一次深入的探索吧。

    

        首先,看看看什么是品牌? 简单说,品牌是目标消费者及公众对于某一特定事物的心理﹑生理的﹑综合性的肯定性感受和评价的结晶物。什么又是家装企业的品牌呢?当然就是指消费者对于一个家装企业所提供的产品、服务所产生的某种感受。而在家装企业的市场营销中说的品牌,则指的是狭义的商业性品牌,即是公众对于某一特定商业人物,包括产品(服务)﹑商标企业家﹑企业的综合感受和评价的结晶物。

    

        品牌的概念如此定义之后,再让我们来看看看看家装企业的品牌是怎样形成的。

    

        在创建一个家装品牌之前,就必须要知道什么是市场定位和产品定位。什么是市场定位?市场定位是企业对目标消费者或者说目标消费市场的选择。

    

        市场定位一般应确定如下基本内容:1、 总体市场分析;2、 竞争对手分析;3、 市场细分;4、目标市场选择;5、目标市场区域规划;6、经典目标市场和经典目标消费者市场特征描述;7、进入目标市场的时间和基本营销策略。

    

        什么是产品定位?产品定位是在完成市场定位的基础上,企业用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。 产品定位应该包括如下基本内容:1、基本产品类别定位,即生产什么大类的基本产品来满足定位市场的需求,如:是生产服装呢还是生产鞋子?2、基本产品档次定位,这在市场定位中已研究,但在产品定位中更实际和具体;

    

     3、基本产品构成定位,即在产品的组成上应该如何决策,同样一类产品,但产品构成可能有较大区别;4、 基本产品功能定位,即我们所选择的基本产品应该对消费者具有哪些基本功能;5、产品线长度决策,即产品线应该如何安排组织,是否所有产业链都自己做;6、产品宽度和深度决策,即花色品种﹑型号规格构成如何;7、产品外形及包装决策;8、产品的独特卖点是什么;9、产品价格决策即价格定位策略;10、制定以4P(4C)模式为代表的,产品层次的营销组合及基本营销策略。家装模式

    

    ?

    

       当我们明白了市场定位和产品定位之后,就要对品牌进行定位了。品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上,对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策。品牌定位一般应该包括以下基本内容:1、品牌MI理念系统;2、品牌VI视觉识别系统;3、品牌BI行为识别系统;4、品牌SI销售形象系统。

    

       那么,究竟什么是品牌定位?

    

    ? 一、品牌MI理念系统部分,包括:

    

       1、目标消费者文化特征分析;

    

       2、目标消费者消费心理需求分析;

    

       3、目标消费者文化形象标准描述;

    

       4、与3相对应的品牌文化的基本描述;

    

       5、品牌概念的提出;

    

       6、品牌价值观的提炼;

    

       7、品牌个性确定;

    

       8、品牌口号的提出;

    

       二、品牌VI视觉识别系统部分

    

        1、品牌商标的设计(保护);

    

        2、 品牌产品包装设计;

    

        3、品牌道具设计;

    

        4、品牌环境设计;

    

        5、品牌公司形象设计;

    

        6、品牌标准视觉形象系统确定;

    

       三、品牌BI行为识别系统部分

    

        1、品牌延伸规定;

    

        2、品牌输出规定;

    

        3、品牌传播计划及传播行为规范;

    

        4、品牌禁止行为规定;

    

        5、制定品牌管理办法。

    

    ?四、品牌SI销售形象系统部分

    

    1、品牌销售人员形象设计;

    

        2、品牌销售服务规定;

    

        3、品牌经销商形象要求设计;

    

        4、品牌专卖店店面形象设计;

    

        5、品牌SI标准形象系统建立。

    

        通过以上分析,我们对于品牌、家装企业的品牌有了一定的了解。在实践过程中,对于品牌的塑造和建设是需要长期而不懈的努力,绝不是随随便便就能轻易创建一个品牌的。反过来讲,一个品牌的倒闭是瞬间完成的,类似的案例非常普遍。因此,作为一个家装行业的经营者而言,对于品牌的理解从根本上是需要怀有一颗敬畏之心的。

    

    

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