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小区应该这样做(1)

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    家装业务中的小区业务是非常重要的一块,一个业绩良好的家装企业,其小区业务一般能占到他的30%-60%。但是,由于小区业务的开展受到多种因素的制约,作为家装营销的一种手段,还没有形成完整的思想理论。

    

    

    
这里,我们向大家介绍一下小区家装营销的开展方法,这是由国内某顶级家装企业的市场运营总监所提供的,它汇集了诸多的心血,相信能给广大家装业的营销同行们提供一些小区业务拓展的有效方法。

    

    

    
 

    

    
概论:小区脱业务的开拓是围绕8个方面来展开的

    

    

    
一、综合调研

    

    

    
二、房地产综合调研(开发商、地产项目、销售公司、物业管理)

    

    

    
三、家具、家装、建材、家居饰品市场综合调研

    

    

    
四、大型物业社区综合回访、行业动态

    

    

    
五、具体项目洽谈

    

    

    
六、特别提示

    

    

    
七、意义、目的

    

    

    
八、其他营销拓展

    

    

    
一、综合调研

    

    

    
1、城市的地理位置、气候情况、历史;

    

    

    
2、目前城市发展现状、城市规划;

    

    

    
3、房地产形势、规模、发展方向、潜在力;

    

    

    
4、楼市价格、当地房地产在国内的位置、水平;

    

    

    
5、人均收入、生活水平、市场购买力、消费层次、消费

    

    

    
   潜力;

    

    

    
6、外界因素对当地所产生的影响,国内、国外重大事件、

    

    

    
   活动。

    

    

    
二、房地产综合调研(开发商、地产项目、销售公司、物业管理)

    

    

    
1、房地产开发商组成(当地、外埠、中外合资、境外独资)经济

    

    

    
   实力、信誉度、代表作、业绩分析;

    

    

    
 

    

    

    
2、地产项目分析地产项目在当地城市的几大分布特征:

    

    

    
 

    

    

    
   A、商务办公区:旧城区、新开发区、科技园产业基地

    

    

    
 

    

    

    
   B、住宅区:旧城区、新开发区

    

    

    
 

    

    

    
   C、档次的划分:别墅区:高档住宅区

    

    

    
                  商品房:中高居住区

    

    

    
                  经济居住区

    

    

    
   D、社区规模:主力户型、价位、重点客户分析、入住

    

    

    
                期(分期开发)

    

    

    
3、销售公司与开发商、物业管理公司的关系销业绩、销

    

    

    
   售进度、客户群体、客户需求;

    

    

    
 

    

    

    
4、物业管理公司(当地、外埠、以南方为主、合资、境外独资)

    

    

    
    管理多个社区或社区规模大、分期开发的项目;

    

    

    
 

    

    

    
5、特别提示:

    

    

    
   A、人员流动性大,业内同行的信息交流        

    

    

    
   B、所收集的信息的真实性,时机的把握

    

    

    
(未完待续)

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