同途首页  企业介绍  套餐热点"30问"  家装营销必读  家装模式研究  资讯动态  联系我们

  查看其他
· 从0到1教你写家装公司营销方案
· 12年,1000人的研究告诉你哪些人“家装创业“更容易成功?
· 2分钟告诉你,家装公司如何找到精准待签单客户
· 家装成功创业专题系列文章之——为什么“口碑营销”不灵了?
· 家装创业营销从默默无闻到众所周知的三个关键点
· 同途家装营销之家装企业6条微信营销实战秘笈
· 2015家装管理必须知道的3个建议
· 3个家装营销战略要素助家装创业公司安全起航
· 家装成功创业专题系列文章之五——警惕:别让“碎片化”思维害了你
· 家装成功创业专题系列文章之——你为什么赚不到钱?
· 家装成功创业专题系列文章之——年关将至,你赚钱了吗?
· 合伙创业,看上去并不美的陷阱!
· 扣紧成功创业的脉搏
· 断想2014,我们的家装创业
· 家装公司年底营销活动的3点建议
· 大揭秘:同途伟业“重塑”家装企业赢利模式真案例
· 深度剖析一个家装创业公司倒下的4宗罪
· 教你如何把握家装客户7大签单心理
· 写给刚刚开始家装创业的你
· 家装营销中不可忽视的长尾关键词,提升流量的重中之重
· 没说这四个关键还谈什么家装销售
· 15个网站建设陷阱导致家装网络营销失败
· 如何改正六种家装销售策略错误
· 短时间提升家装签单的快捷方法
· 如何应对家装销售下滑局面
· 同途伟业谈家装之《7招提高家装销售签单能力》
· 同途伟业谈家装之《初创装企的5个家装营销错误》
· 有限预算下的家装营销"8个关键词"
· 家装企业到底卖的是什么?
· 3个家装营销步骤让你更接近客户
· 如何根治中小家装企业营销的三大顽疾
· 家装企业产值低迷的十大致命误区(下)
· 家装营销管理教学篇:5分钟教你看懂“家装企业现金流”
· 家装营销广告怎样打才最有效!
· 家装营销产值低迷的十大致命误区(上)
· 同途伟业“2014中国优品套餐家装模式”推介会成功在京举办
· 家装销售:家装营销的七种武器之全员网络营销
· 用互联网思维来看待家装的服务
· 同途伟业“2014中国套餐家装模式经营”公开课成功在京举办
· 2014年中国家装总裁峰会成功举办
 

小区应该这样做(4)

如果你想持续了解家装互联网、微信营销,
社交网络营销,请订阅我们
我们会定期给你发送最新的实战资讯
填写您的邮件地址,订阅我们的精彩内容:
 
      

    
(续上篇)

    

    

    
五、具体项目洽谈

    

    

    
1、项目选择、市场定位、客户群体;

    

    

    
2、前期调研必须全面准确

    

    

    
A、规模、价格、入住时间、配套设施

    

    

    
 B、实际销售量、潜在力(购买、升值)

    

    

    

    
   C、客户群体、买楼的目的是住宅、办公还是投资; 是第一住所还是第二住所

    

    

    

    
   D、客户主体、文化、职业、年龄、国籍

    

    

    

    
 3、客户需求、装饰公司的业务范围

    

    

    

    
4、装饰公司的合作对象:

    

    

    
开发商:A 前期定位、策划

    

    

    

    
           B 样板间:目的是卖点

    

    

    

    
           C 长期合作、精装修

    

    

    

    
 销售代理:A 样板间

    

    

    
                    B 促销

    

    

    

    
物业管理:A 为客户提供高品质服务

    

    

    

    
             B 减轻管理负担、省心

    

    

    

    
             C 获取一定的利益

    

    

    

    
5、时间与时机的把握:

    

    

    

    
 A、开发商:早期接触,可合作的范围最广

    

    

    

    
 B、销售代理:最易接触、最没主权

    

    

    

    
 C、物业管理:后期接触、实际问题最多的部门

    

    

    

    
6、实施的前期准备(有备而去):

    

    

    

    
A、户型设计方案:不同风格的设计;不同工艺、材 料的设计;不同使用目的的设计

    

    

    

    
  B、价格划分:高、中、低

    

    

    

    
 C、宣传资料:公司简介展板,设计方案,报价,设 计师优秀作品展,材料、工艺说明

    

    

    

    
 D、设计师的自身包装,设计手册

    

    

    

    
7、实施方案:

    

    

    

    
 A、早期参与开发商业主联谊会:装饰知识普及讲座, 热点问题解答;装饰风格的流行、历史与发展; 新材料、新工艺、科技与环保;户型发布会,可一对一咨询。优点是宣传展示公司形象,费用少;缺点是客户没有进入状态。

    

    

    

    
 B、销售大厅的有效利用:资料发放、展板布置、现场交流、举办咨询活动。

    

    

    

    
C、入住前客户资源的收集,利用办理入住通知的信件与客人沟通。

    

    

    
 

    

    
D、客户办理入住时,短期的咨询活动:5—10天,短期现场咨询→可办讲座、户型发布、资料发放、广告宣 传、看房班车;可在小区举办,分部也可同时举办;可准备些小的宣传品、纪念品→把客人吸引到公司来。

    

    

    

    
 优点:时间短、客人集中、费用低;

    

    

    

    
缺点:不能最大化的争取客户。

    

    

    

    
E、进驻小区办公:注意办公场地的选择,广告宣传的配 合;关注重点前几位客户的签单速度、设计方案、工程质量及全方位的服务;利用客户宣传,充分利用好样板间与物业公司密切配合,充分利用物业办公地点作宣传;争取物业工作人员向客户推荐、介绍公司;中、后期利用公司在小区的施工数量、施工管理等方 面的优势争取更多的客户,向客户发送致谦信。

    

    

    
8、为进驻小区、项目外的工作:

    

    

    
 A、广告宣传、户型发布(各种媒体、上网)

    

    

    

    
B、信息发布,办公间讲座、咨询

    

    

    

    
 C、客户资源的开发、收集来源:开发商、销售、物业等

    

    

    

    
      内容:姓名、地址、电话、户型、邮编

    

    

    

    
      实施:发信、上网发布、短信息、电话

    

    

    

    
 注意:方式方法的运用。

    

    

    

    
六、特别提示

    

    

    

    
1、形象、气质、文化、素养、注意细节;

    

    

    
2、介绍、宣传公司,收集信息,需用数据说话;

    

    

    
3、信息反馈要及时、准确,加强沟通,资源共享、复查;

    

    

    
4、要与开发商、销售、物业管理人员广交友,为合作打下良好的基础,要以公司利益为重,办事要有余地。

    

    

    

    
七、意义、目的

    

    

    

    
1、主动的走出去更广泛的了解市场,随时掌握市场动态,及时做好信息反馈;

    

    

    

    
2、更充分的宣传、展示公司,是公司文化的传播者;

    

    

    
3、争取寻求更多的合作伙伴,扩大业务面,是市场的延长,是新的经济增长点。

    

    

    

    
八、其他营销拓展

    

    

    

    
             汽车

    

    

    

    
1、俱乐部    高尔夫健身

    

    

    

    
2、咖啡厅

    

    

    

    
3、会所

    

    

    

    
4、茶楼

    

    

    

    
5、体验馆

    

    

    

    
          房展

    

    

    

    
6、展会   汽车展

    

    

    

    
          高档消费品展

    

    

    

    
                 演艺界

    

    

    

    
7、人群体营销

    

    

    

    
                 运动界

    

    

    

    
               保险业

    

    

    

    
8、行业营销

    

    

    

    
               金融业

    

    

    

    
9、相关行业借势:

    

    

    

    
   A、广场活动;B、开业促销;C、产品展示;

    

    

    

    
   D、家居产业链(地板、洁具、橱柜);

    

    

    

    
   E、公益活动(环保);F、事件营销。

    

    

    

    
(全文完)

    

    

    

    

用微信扫描下面的二维码或在微信公共账号中搜索《tongtuweiye》或《家装套餐模式管理专家》关注我们,可随时了解更多家装管理、营销、套餐模式的实战等方面的资讯。


 
     
            阅读 22402 次  
北京同途伟业(装饰)管理顾问有限公司    京ICP备10000401号