同途首页  企业介绍  套餐热点"30问"  家装营销必读  家装模式研究  资讯动态  联系我们

  查看其他
· 从0到1教你写家装公司营销方案
· 12年,1000人的研究告诉你哪些人“家装创业“更容易成功?
· 2分钟告诉你,家装公司如何找到精准待签单客户
· 家装成功创业专题系列文章之——为什么“口碑营销”不灵了?
· 家装创业营销从默默无闻到众所周知的三个关键点
· 同途家装营销之家装企业6条微信营销实战秘笈
· 2015家装管理必须知道的3个建议
· 3个家装营销战略要素助家装创业公司安全起航
· 家装成功创业专题系列文章之五——警惕:别让“碎片化”思维害了你
· 家装成功创业专题系列文章之——你为什么赚不到钱?
· 家装成功创业专题系列文章之——年关将至,你赚钱了吗?
· 合伙创业,看上去并不美的陷阱!
· 扣紧成功创业的脉搏
· 断想2014,我们的家装创业
· 家装公司年底营销活动的3点建议
· 大揭秘:同途伟业“重塑”家装企业赢利模式真案例
· 深度剖析一个家装创业公司倒下的4宗罪
· 教你如何把握家装客户7大签单心理
· 写给刚刚开始家装创业的你
· 家装营销中不可忽视的长尾关键词,提升流量的重中之重
· 没说这四个关键还谈什么家装销售
· 15个网站建设陷阱导致家装网络营销失败
· 如何改正六种家装销售策略错误
· 短时间提升家装签单的快捷方法
· 如何应对家装销售下滑局面
· 同途伟业谈家装之《7招提高家装销售签单能力》
· 同途伟业谈家装之《初创装企的5个家装营销错误》
· 有限预算下的家装营销"8个关键词"
· 家装企业到底卖的是什么?
· 3个家装营销步骤让你更接近客户
· 如何根治中小家装企业营销的三大顽疾
· 家装企业产值低迷的十大致命误区(下)
· 家装营销管理教学篇:5分钟教你看懂“家装企业现金流”
· 家装营销广告怎样打才最有效!
· 家装营销产值低迷的十大致命误区(上)
· 同途伟业“2014中国优品套餐家装模式”推介会成功在京举办
· 家装销售:家装营销的七种武器之全员网络营销
· 用互联网思维来看待家装的服务
· 同途伟业“2014中国套餐家装模式经营”公开课成功在京举办
· 2014年中国家装总裁峰会成功举办
 

“T销售模式”项目B+导入方式

如果你想持续了解家装互联网、微信营销,
社交网络营销,请订阅我们
我们会定期给你发送最新的实战资讯
填写您的邮件地址,订阅我们的精彩内容:
 
      背景资料:
    2006年末,在江南一个小城里,一个做机电设备的老总李总正要做出一个重要的决定,大致经过时这样的:李总以前的行业做的已经很成功了,在这个行业里面已经是龙头企业。但是,李总居安思危,看到了这个行业的前景其实不是很宽广,也就是能再做个3、5年而已,因此他面临一个重要的问题——企业拓展新的业务。
    李总早就看好了家装行业,自己也觉得这个行业很单纯,没有那些请客送礼很无聊的应酬行为。同时,他也看到了这个行业没有欠款,现金流量很好这样一个优势。尤其是这两年看到很多家装企业不断的飞速发展,都说明这的确是一个有前景的产业。
    进入家装行业已经是决定的事情了,但摆在眼前的问题是——怎样快速进入这个行业?李总毕竟在商海驰骋多年,他知道,自己虽然看好这个行业,也具备很强的资金实力。但是,毕竟这个行业没有实际接触过,按照经验,一个自己从没有做过的行业要是贸然进入,一定会浪费很多的时间和精力,不利于快速的发展,也就是需要交不少学费。李总深深知道这个问题,因此他选择进入的方式是——加盟连锁。不过经过了多次调研以后,李总对加盟连锁有了这样一些了解:①加盟费用一般在10-30万不等;②主要形式是以品牌、字号的使用为特征;③提供相关的培训。
    :通过了解之后,李总经过认真考虑,发现了一些疑问:首先,这笔加盟费用真正产生的意义并不明显,在他的城市内,这几个品牌没有顾客知道,也就是说所谓的品牌在他们的市场里面并没有多少作用。其二、除了培训之外,没与能看出有更实质的内容提供给自己。李总想,自己还不了解家装行业,以这样的加盟方式进入,恐怕对自己的帮助和指导作用是非常有限。
    后来,通过介绍,李总接触到了我公司,通过了解,发现有几处和前面几个加盟连锁公司有明显不同:①没有高额的加盟费;②侧重于营销模式的输出而不是所谓品牌字号的渲染;③有一整套非常完整的经营理念和可执行手段;④对于一线人员的要求不是非常高,侧重模式的合理应用,这对极度缺乏人员的企业来说尤为可贵。
    经过再三考虑,李总决定放弃前面几家公司,与我公司进行合作。
    项目实施纲要:
    经过双方的充分沟通,大家达成以下项目实施纲要:
    1、 李总成立公司,于07年3月下旬开业;
    2、 引进全套T销售模式理念及实战手段;
    3、 开业营销计划委托同途公司全权负责;
    4、 开业前期各工作岗位流程设计和培训由同途伟业公司负责。
    总的来说,对同途伟业的“T销售模式”进行的系统导入。
    此后,同途伟业公司围绕整个项目进行了详尽的规划,并提出了完整的开业营销计划和培训计划,同时,还根据这家公司的城市特点和企业状况制定了对“T销售模式”进行整体导入的具体执行计划。
    项目执行:
    在双方对各项计划进行了可充分的沟通和研究之后,展开了开业前期的各项实际工作:
    1、 完成所有硬件工作的准备。
    由同途伟业协助对公司地址的选择并提出店面装修的具体意见,同时还完成了对整个公司运营所需要的硬件配置建议。
    2、 完成公司员工的岗位设置和职责设定。
    在同途伟业的协助下,公司在开业前10天完成了对各个岗位人员的引进和初期培训工作。
    3、 开业前10天同途伟业派人员进驻该公司,开始开业前的各项工作准备,其中包括:
     ①“T销售模式”的系统植入准备工作;
     ②开业前的市场营销计划,包括媒体计划和营销执行计划等;
     ③对销售团队进行系统培训,对“T销售模式”的销售思想体系进行系统掌握;
     ④设计整个公司的业务运转流程和各项工作制度;
     ⑤设计围绕以开业为中心的营销战术的制定和执行培训。
    
    项目实施效果:
    经过前后共一个多月的充分准备,李总的公司快速进入到正常运转的轨道上来。参看以下数字:开业第一个月经营产值为40万;第二个月经营业绩为70万;第三个月经营业绩突破了100万。(不包括主材,仅为工程施工产值)
    开业第一个月公司即进入盈利状态,产值稳步提升,现金流持续增长。
    项目点评:
    本项目最大的难点在于,这家公司的决策者——李总对家装这个行业的了解还有所偏差,同时整个团队均为新员工组成,行业经验不足。尤为重要的是,公司所处的是一个竞争较为激烈的市场,还没有形成自己鲜明的经营理念和营销策略思想。
    但这个项目也有其自身的优势:李总作为一个决策者,有商海成功的实战经验,虽然不了解家装行业,但是对一个企业运营核心的判断和掌控是非常准确的,同时正因为对行业的不了解,所以对“T销售模式”的执行反而是非常彻底,这是整个项目的根本保证。
    经过几个月的运行,该公司在当地市场业绩已经列入前3之内。所取得的业绩对于一个刚刚进入市场的全新企业而言,是值得肯定的。正是在良好的业绩支撑下,公司的运行进入了快速的发展轨道,在第三个月就建立了上千平米的材料中心,并且建立了自己的成品材料展厅,在当地的行业内成为一个举足轻重的重量级家装企业。
    
     2007年7月
    

用微信扫描下面的二维码或在微信公共账号中搜索《tongtuweiye》或《家装套餐模式管理专家》关注我们,可随时了解更多家装管理、营销、套餐模式的实战等方面的资讯。


 
     
            阅读 19045 次  
北京同途伟业(装饰)管理顾问有限公司    京ICP备10000401号