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家装营销:再谈“套餐装修”的盈利模式创新

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套餐装修作为家装行业的一种商业模式,已经度过了争论期,得到了市场的高度认可。在此过程中,其自身的业务流程也越来越完善,不断走向成熟。在套餐装修大力推行的过程中,其充满生命力的盈利模式一直是大家所关注的焦点问题,换句话说,套餐装修究竟是怎样挣钱的?估计这是无数中国家装企业的老板们迫切想明白的问题,今天,我们就

    

    
套餐装修模式的盈利模式进行一些初步的探讨。

    

    
家装企业的老板们大都听说过套餐装修是靠材料来盈利的,但是,究竟是怎样盈利?盈利比例有多少?利益是由哪些材料构成?和传统家装相比,这些利益究竟是一个怎样的水平?我想,这些都是大家所非常关心的问题,然而,作为各个企业的核心秘密,一般这类信息是不透明的,始终处于妄加猜测之中。其实,我们无需去关心别人的公司究竟能获得多少利益,我们只要弄明白套餐盈利的基本原理,就已经足够,当我们掌握了这种原理之后,具体是一个怎样的数字比例,那就是每个企业自己去控制的了。

    

    
一般来说,家装套餐模式的主要盈利点来自于对主材产品的有机整合。地板、地砖、洁具等装修主材产品对于用户来说,其实只能算是半个产品,是不能买回去就用的,还需要有一个测算、配套、再加工等的复杂过程,这个过程中,家装企业运用自身的各种优势资源,是整合后的产品系列处于最佳状态,其价格、式样、功能、工艺均达到最为合理的结合点上,爆发出优势的市场化特性来,这时候交付给用户的才是一个最大化完整、优美的家居产品,这一切,是任何一个独立的用户或一个个体人员都无法实现的。

    

    
因此,这样经过整合后的产品系列看似简单,其实里面蕴藏的是最朴实的市场化基因,是作为服务型企业的核心市场运作能力的集中体现,在这个过程里,企业创造了高度的附加值,也就是企业的利润,这种利润是由企业自己创造的,任何一个个体是无法去和企业进行争夺的,这样的利润是具备竞争力的利润。可以说,主材产品经过组合后就会产生增值利益,这个增值利益就是家装企业的合法利益,是能够长久去追求的利益。家装管理

    
另外,作为服务行业,家装企业的服务能力还体现在给用户提供更多的附加服务上面,在这个过程中,同样会产生高效的附加利益出来。比如,当用户选择了我们高性价比的套餐产品的时候,其实他后面的诸多家居消费项目我们就有近水楼台的有利位置来进行争取,如果我们的服务到位,那么,用户的布艺产品、外加工木作产品、部分家用电器产品、家用空调采暖设备等我方都具备极强的竞争优势,在实践过程中,很多做套餐的家装企业所推出的二次销售,其实就是对已成交用户的深度开发,由于我们所处的有利位置,在给用户提供了更为便捷、经济的增值服务后,也创造出了可观的企业经营效益,这无疑是符合当代商业时尚的创新行为,突破了传统家装企业只能去获得工程利润的盈利方式。同样,这样的策略,在套餐企业创立之初也是没有过的,也是在套餐装修的成长过程中逐步创新并被市场所不断认可的。

    

    
通过上面的简单分析,我们发现,套餐装修的盈利模式是宽泛的,和传统家装相对僵化的盈利手段相比,套餐装修的可扩展性事非常强大的,在日益变换的家居消费需求中,套餐装修的盈利模式总是可以做到与时俱进,应付市场的变化可是说是轻松自如。

    

    
从本质来看,套餐装修强调的是服务,因此其获得的利益也是来自于服务,在服务中实现了不断的增值,从而获得了方式丰富、手段多样的企业盈利特点,我们有理由相信,随着套餐装修模式的不断发展,其盈利手段还会日益更新,爆发出更为旺盛的竞争力和生命力。


    

    

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