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新春旺季,家装营销不可忽视的良机!

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      新的一年来到了,今年的春节比较早,二月初就来的了。此时此刻,很多家装企业都在忙于春节的各种安排和人员的假日旅程。在这里,很想提醒一下同行们,新春之际,不要忘记了即将来到的新春旺季,也就是我们所熟知的春节后家装旺季。

    

    多年的从业经验告诉我们,这是一个弥足珍贵的市场时机,每个家装企业都要予以高度重视。因为,这样的时机,一年中只有一次,抓好了,可以给自己的企业开一个好头,如果做不好,就会失去整个上半年。因此,春节后家装销售,值得重视。

    

    要想抓住这个宝贵的时机,一定要做好下面几件事:

    

    一、 人员调整

    春节后人员修整了一段时间,或多或少都有一些疲惫,不一定能直接进入工作状态,甚至很多人员都未能及时到达工作岗位。因此,在年前一定要对员工做好动员工作,要明确节日后的工作方向,保证不能因为人员而产生影响。

    

    二、 营销方案做到年前

    节后时间非常紧迫,各种事项繁多,如果等节日回来再开展工作,显然会落个后手,因此,节后营销方案最好提前到年前做好。同时,还要尽可能细化,要把推广的卖点、促销措施、活动人员安排和步骤等都要做到详尽完整,这样到了节后就会直接上手,不再耽误时间。

    

    三、 合理利用广告资源,保证合理的力度

    春节过后,人们都经历了一个漫长的修整。在这个时期,人们每天忙于拜亲访友、娱乐

    应酬,很多相关事宜都搁置下来。在新年过后,人们会集中精力开始处理遗留下来的事务。对于家装公司来说,在这个时期要利用好广告资源,包括报纸、网络等,力度应该比平时要大,而内容也要更加充实、明确。这样就更容易吸引消费者的注意,就有可能形成良好的回馈。

    

    这个时期,很多家装企业往往还没有从节日中调整过来,这就更容易让有准备的企业脱颖而出。

    

    四、 小区拓展活动要强势推出

    这个时期天气转暖,人们的户外活动开始增多。因此,一定要抓好次小区推广这项工作。一般来说,这个时期,会积累下很多年前交付但未施工的潜在消费者,这些群体会在这个时间进行家装咨询,如果我们能够熟知这些群体的状况,有效抓住他们的消费心理,就会取得良好的销售业绩。

    

    相关资料:在2002年春节,某公司仅仅利用节日后不到15天的时间,实现销售额260万,而其平均月度产值为200万左右。

    

    

    同途伟业

    2010年1月

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