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章  节
目    录
引言-------------------------
第一章共同关注——中国家装企业经营现状
第一节中国家装企业的特点
第二节中国家装企业的困局
第三节“正确”做事的家装企业
第二章家装企业销售T模式的定义
第三章家装销售T模式的产生
第四章家装销售T模式的营销思想
第一节重新认识家装营销
第二节家装销售T模式的营销思想
第五章家装销售T模式的内容
第一节家装销售系统支持平台——GCS(Good Customer Service)操作系统
第二节完整家装产品销售策略———装修套餐式销售方案
第三节主动销售渠道———店面销售、小区推广、集中销售
第六章家装销售T模式的应用
第一节T模式在店面销售中的应用
第二节T模式在小区拓展中的应用
第三节T模式在集中销售中的应用
第四节T模式在市场拓展方面的应用
第五节T模式的综合应用
第七章T模式的发展和家装企业的未来竞争
后记


    傅军先生,中国家居行业优秀职业经理人,曾供职于有“中国家居行业的海尔”之称的大型企业——北京东易日盛装饰集团,历任总经理、大区总经理等职务。
    傅军先生是国内不多的来自一线实战的资深专家,在家居行业的市场营销领域具备丰富的实战经验,同时把这些经验总结成快速为家装企业所掌握的操作手段,并形成自己的思想体系——家装销售T模式。目前被80多家企业所引进,取得了不凡的业绩。
    傅军先生目前为北京同途伟业(家居)管理顾问公司课题研发专家,并担任20多家知名装饰公司的资深顾问。
    ......《突破家装困局》这本书,无疑是家装行业内第一本营销理论专著,它的作者是来自于中国最优秀的家装企业——北京东易日盛装饰集团,业内优秀的职业经理人,具备十多年的行业从业经验并取得不凡的业绩。在这本书中,以大量的实战案例为基石,从家装行业的实际状况出发,全面注解了家装企业的营销理论战术和具体执行,并提出了家装行业全新的销售实操手段——家装销售T模式,这和许多指导性读物有很大的不同。对家装企业、尤其是千千万万国内的中小家装企业来说,具有很强的启发作用。......
    ......由于本书完全来自家装行业的业内,因此本书已经在部分家装企业中已有传阅,得到了很高的评价。同时,其中所阐述的内容也给一些企业带来了实实在在的经营效益,因此,我们相信,本书如果推向市场,一定能在家装行业内造成很大的影响,在填补家装营销理论空白的同时,为整个行业作出相应的推动作用。......
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